面對相比往年不景氣的酒水市場，酒水代理商們如何在2013年有所突破呢，小編總結了一下兩點用于規劃酒水代理商自身的發展。
首屈一指：合理分類。在4P營銷理論中，為什么產品是排在首要位置的，因為它的能量太強大了。運用的好，不僅可以防止價格戰、竄貨、維護渠道、管理市場，還可以凝聚網絡的向心力、加強終端的影響力，促進客戶的銷售力等。所以在商家所代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間互補力、組合力，調節商品周轉速度、加速資金回籠運轉，或著開發韌性地帶市場，或者和當地終端形成良好關系。酒水代理商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產生規模效力，越能節省成本，創造利潤。
第二：合理整合。
酒水代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平臺、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助業務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協助，相互合作，不可出現推委現象。
愿所有的酒水代理商們面對2013年的市場變化，綜合自我的資源優勢，選擇一條適合自我發展的道路，規劃適合自己的發展經營模式。所以，無論市場怎樣變化，只要酒水代理商抓住市場的動向，結合自身的能力，就會在新的一年里有所突破。
標簽：2013,酒水,代理,自身,突破,實現,整合,分類
