現在的白酒市場存在這樣一種現象，利潤高的品牌酒銷量提升不上去，銷量高的品牌卻又沒有利潤。在酒水代理商選擇白酒品牌的時候，這是一個很頭疼的問題，那么究竟是要利潤品牌還是銷量品牌？這是一個值得思考的問題。
第一種情況是終端零售型經銷商。
終端門店型的
酒水代理商可以采用用知名品牌掙人氣，利潤品牌掙利潤的手段達成盈利的目標。單經銷利潤低的名牌產品呢？利潤空間太小，無法生存的，這類的銷量品牌沒有經銷區域的限制，我們的經銷商習慣的把這些品牌叫做暢銷型品牌。
第二種情況是白酒代理商。
隨著市場的發展，商家的手段就越來越多，他們不斷的把酒水代理商的利潤壓到最低。有些代理商就開始增加一些利潤比較好的品牌。對于這樣的酒水代理商來說，增加利潤品牌確實是非常必要的，在做代理選擇品牌的時候，應該選擇那些有一定知名度且具有品牌意識和市場保護機制較好的品牌。
小編覺得作為一名酒水代理商要學會尋找這兩點之間的平衡點，在利潤與銷量的平衡中要加強對終端的促銷與管理，利于量的平衡可以考驗經銷商們對市場的把握分析能力，愿每一位酒水代理商能做好二者的平衡，在市場上平穩前進。
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