一家白酒企業在制定游戲規則的時候，首先考慮自身的利益，其次再考慮酒水代理商的利益。
而作為一家酒水代理商，在與商家進行合作之前，首先要與商家的招商人員進行接觸、交談，其次就是在交流的過程當中要了解商家的招商政策以及產品政策。最最重要的是，在合作之前，一定要仔細驗證廠家的產品，并進行嘗試性品嘗，同時還要充分地去研究廠家的經銷合同，明確雙方權利與義務。同時，要學會適當的保護自己，嚴格遵守廠家管理制度，不做傷害廠家事宜
而之前的一切談妥之后，
酒水代理商一旦與商家簽訂合同之后，作為代理商，一定要遵守游戲規則。在自己遵守規則的同時，商家則會在一定程度上變成了較為弱勢的一方。而要想獲得廠家的支持，就需要積極遵守廠家規定的游戲規則，按照廠家的思路來運作市場。
作為酒水代理商，要想把一個陌生品牌搞的生龍活虎，是非常困難的。開拓市場首先取決于該品牌對市場的投入程度，而市場投入程度的高低，則與廠、商有著密切的關聯。假如作為一個剛進行酒水行業的酒水代理商來說，其市場投入基本上逐漸增加、緩慢爆發的，無法突然大力度增加市場投入，只能讓消費者慢慢接受，慢慢適應產品。
作為一名酒水代理商，首先要有敏銳的市場意識，要瞅準機遇，耐得住市場考驗，經得起身心壓力。在市場不景氣的時候，要堅持，經得住市場的考驗，下定決心投入就要堅持住、短期內絕不動搖。慢慢的一步一步發展，這樣慢慢的才能夠掌控市場，培養市場運作能力，保持剛性價格體系，市場成功指日可待。
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