俗語說，“謀全局者，方能謀一城”。這句話同樣適用于白酒代理商。在現在激烈競爭的社會，做生意要學會采取手段。有時候酒水企業為了解決庫存的問題，向酒水代理商進行渠道擠壓是經常遇到的。那么，這樣一來，對于酒水代理商而言，會有什么樣的影響呢？是好事還是壞事呢？小編經過分析，為大家做出了下面的解釋。
相信許多白酒代理商都經過過因為廠家的貨源緊張而自己沒貨銷售的時候，尤其是在酒水市場的旺季。那么在這個旺季要來臨的時候，酒水代理商能夠有好的壓貨，就能從容面對斷貨的現象。
酒水代理商要有一定數量的知名品牌產品的庫存。近幾年，因為經濟的復蘇和成產原材料的價格上漲，廠家為了應對成本的增加，不斷的進行價格上的調整都是常事。對于代理商來說，有時候壓部分知名品牌的貨是為產品增值的。所以，壓貨不是一無是處，要區別對待。
而惡意的壓貨會導致產品與市場不能掛鉤，市場的反饋得不到及時的解決。酒水代理商過多的積壓庫存，不利與產品與市場的銜接。假如酒水代理商壓了過多同一系列的產品，而恰恰這個時候，廠家調整了新產品的包裝或者其他的什么，那經銷商庫存的貨就有可能存在滯銷的問題。那么這個時候代理商就會很吃虧。 為了以防酒水代理商的壓貨行為，商家與代理商之間應該有一個很好協定。因此，指定任務、量力而行才是代理商處理壓貨的解決之道。
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