現如今的酒水市場并不比往年，許多酒水代理商面臨著三點問題：如何低成本、高效率地宣傳所經銷的品牌？如何搞促銷最有效果？
酒水代理商如何以盡可能低的成本推廣品牌呢？一般來說，廠家占據了上游資源、賺取品牌溢價，而銷售終端賺取辛苦費，而酒水代理商則夾在“廠家與終端中間”，受到上下游的擠壓，依靠渠道資源及廠家關系做生意，異常勞苦，才能賺得了錢。
那么，酒水代理商怎樣才能多賺點錢，得到上下游尊重呢？我們可以看到，整個上下游價值鏈中，其實品牌（產品）是大家共有的資源，也是凝聚上、中、下游，甚至是凝聚品牌與消費者關系的獨一要素。比如雪花啤酒，不論是廠家進行的“勇闖天涯”系列廣告，還是在終端看到的相關海報，都顯示著同一個品牌理念導向“勇氣、拼搏”等情感要素。對經銷商來說，如何把廠家的品牌廣告最大限度地在區域內“消化”，真正幫助終端樹立品牌，以抑制競爭對手的反擊，才是酒水代理商的“正事”。
就拿消費者愛喝啤酒來說，與其說消費者是在喝啤酒，不如說消費者是在享受互動性極強的激情文化。目標消費者對活動的參與及在活動現場對該品牌啤酒的體驗式消費，都不單單止于一種理性的消費行為，而是一種不由自主的、與自身某種需求緊密關聯的文化認同和文化消費。
由此看來，酒水代理商以文化的內涵銷售代理的產品，不失為一種好的辦法，這樣既能增加銷量還能讓消費者了解酒文化。消費者了解了酒的文化，進而酒水行業才會得到更長遠的發展。
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