酒水招商一直以來都是酒企的頭痛之病，但是酒水招商又是企業發展不可缺少的。一位從事多年酒水的朋友向我介紹以前參加糖酒會，人山人海但是粥多僧少，往往淹沒于人群中，達不到酒水招商的效果，參加了幾年的糖酒會現在已沒心思在去跑。無論是大酒企還是小酒企，
酒水招商，套錢，圈錢的心理居多！真正做到廠商和諧雙贏的少之又少，深究原因我想無外乎就是與某些企業高層的“不要管經銷商是死是活和不要管經銷商賺錢不賺錢”觀點有關吧！
酒企想要找到合適的酒水經銷商應該從酒水代理商方面考慮，了解經銷商的目的，酒商網分析總結了幾點經銷商對廠家的觀點。
1、廠家的產品能讓經銷商持續穩定地增長地獲利，作為經銷商團隊的“搖錢樹”。
2、廠家的團隊（業務）要是一群能搞事的人，好的助手更讓經銷商會如虎添翼。
3、廠家的產品要有特色和賣點，就是能讓經銷商找到“有沖動感”的地方，如此的產品經銷商自然如膠似漆的愛撫著。
4、廠家的產品就是經銷商的一件“衣服”，經銷商總希望能代表和般配自已的身份和標榜自己的身價。
5、經銷商選擇產品跟選擇股票一樣，都要看企業的基本面、財務面、題材和行業面發展趨勢，你的產品經銷商是做長線還是短線，經銷商就在于莊家給他的信心足夠不？
6、說話作數，有信用是經銷商最注重的。你的話每一言一行經銷商都會用時間和空間來考驗你的，所以，你忽悠一次客戶，別人對你的印象“惡垢”一生。
7、經銷商想傍大款，傍了大款又每天擔心這擔心那的；所以，企業和經銷商既然如此關系就要盡量少折騰，不打消耗戰才是可持續發展之道。
8、產品的性價比是所有經銷商都關注和慎重考慮的頭等大事，你將街坊路邊上的“公關服務”標個星級酒店的價肯定還是不妥的，經銷商就是上了床也不會死心榻地的跟你一輩子的。做人要厚道，你是什么貨色就實話實說，買賣不在仁義在，生意人不要傷了和氣，畢竟誰也不想惹事，做生意誠信生財，誠信是福！
9、合作中產生了摩擦很正常，經銷商也能理解沒有問題的廠家就是倒閉了的廠家，但問題發生了廠家就要及時的解決并對經銷商有一個交待，好男人都是對女人有責任感的男人，只有敢擔責任的企業別人才會終生相許的！
酒水招商難，酒企要從自身方面考慮，不能只顧自己的利益，還要照顧經銷商的利益，和經銷商換位思考一下。這樣才能誠心誠意的招到合適的經銷商。
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