酒水商家在收獲利益的同時，也必須考慮酒水代理商的投資回報。所以，每個季度、每年、在廠家統計數據的同時，也應該從酒水代理商的角度出發，計算分銷商的投資回報率。那么，計算投資回報需要那幾個步驟呢？小便為大家一一講解。
首屈一指步：投資回報率診斷
縱向診斷，就是對
酒水代理商前期經營企業產品的投資回報率進行對比分析，企業對分銷商的回報是否一直穩定或持續上升，否則企業就要對分銷商進行詳細診斷，找出原因。
第二步：投資回報率改進
（1）改進標準
從影響投資回報率的因素來說，改進標準如下：分銷商庫存維持在2周以內；市場放貸期限平均保持在10天；市場總投資要能夠維持10天的運轉；確保分銷商15天內返款以獲得提前付款折扣；發揮銷售經理最大效能，使他們能執行固定拜訪計劃并銷售全系列產品至網點；做到不削價，嚴格執行企業的銷售價格；控制分銷商總成本在3%之內，最高不超過4%。
（2）合理的存貨
減少存貨風險是維護與酒水代理商關系、提高分銷商利益，以及強化企業價值鏈的關鍵因素。在分銷力一定的情況下，減少各環節的存貨等于加速資金周轉，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷售毛利水平，提高分銷商投資回報率。
（3）動態管理信用額度
動態管理信用額度既可以幫助分銷商減少占用資金，又可降低企業信貸風險。由于暢銷產品銷量大、銷售容易，分銷商資金回籠快，如果提高分銷商的信用額度，少占用分銷商資金，又可以增加分銷商的銷售收入。對于新產品來說，企業可以一邊加大推廣力度，承擔更多的市場開發費用，降低客戶的運營費用，一邊用回款額返點的方法來鼓勵酒水代理商開發市場。
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