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    在目前的酒水市場，酒水代理商的前期市場開發(fā)是一件很難的事情。尋找新客戶的過程中，酒水代理商難免存在“眉毛胡子一把抓”的情況。當(dāng)市場開發(fā)告一段落后，酒水代理商又需要結(jié)合實(shí)際發(fā)展需要，對所開發(fā)的客戶，結(jié)合市場布局、渠道布局及酒水代理商資源，進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的梳理，進(jìn)行二次篩選，如同“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的定崗定編。如此，方能確保渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化、高效化。

    首先，需要建立渠道評估體系。 結(jié)合篩選的客戶資源，酒水代理商要圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量指標(biāo)、合作潛能，進(jìn)行綜合評估，對市場渠道與網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步掌控，為市場調(diào)整及決策，提供有效的依據(jù)，并通過及時(shí)地了解客戶的動態(tài)變化，掌握客戶的全面信息。其次就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道銷量的匹配度。另外就是，維護(hù)好客情關(guān)系。渠道維護(hù)的重點(diǎn)在于日常的客情溝通，溝通的最終目標(biāo)是建立經(jīng)銷商與分銷商之間良好的協(xié)作關(guān)系，增強(qiáng)分銷商的忠誠度。

標(biāo)簽：酒水,代理,維度,市場,評估,開發(fā)