年度總結要既往開來，既要總結上一年的得和失，也要為來年的營銷計劃做好規劃，作為一名酒水代理商該從那些方面總結和規劃自己的得失呢？
對于酒水代理商來說，首先要要參照市場、往年、產品表現、市場投入制定銷售規劃，切不可拍腦即熱。酒水代理商要更據廠家安排及自身新一年發展規劃，制定本公司銷售目標，包括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品推廣目標等等，目標制定之后，還要進行量化分解，分解到每個月，每個銷售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分解的越細，越有助于目標的達成。
其次
酒水代理商要明確來年發展的策略，產品走什么樣的路線。要開發哪些新渠道，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到哪個層次；根據一年中的節假日，安排不同內容和形式的促銷活動，包括促銷預算及其執行時間等。
無規矩不成方圓，最后酒水代理商一定要明確自己團隊的制度。根據市場的環境的變化作出合理的規章計劃，與市場營銷計劃。同時要制定嚴格的薪酬考核制度，根據自身發展階段，靈活采取適應自己的薪酬制度。
在年關緊要的時刻我國酒商網提醒廣大酒水代理商不僅要抓住一年一次的好機會，做好酒水銷售計劃安排，同時提醒廣大酒水代理商忙里偷閑認真做好總結規劃。
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