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    渠道整合,酒水代理商的機(jī)遇
    發(fā)布時間:2013/1/26 16:15:57   瀏覽次數(shù):   評分:3
        最近白酒市場有點(diǎn)跌,許多酒水代理商和經(jīng)銷商都苦惱于今年酒水銷售沒有以前好,想著趁節(jié)前賺一把的愿望落空。但是,酒水代理商們有沒有認(rèn)識到酒價(jià)降了,對于他們來說又何嘗不是一次機(jī)遇呢!

        一位酒水代理商對我國酒商網(wǎng)小編講了一席話充滿了正能量,他說:“其實(shí),以往也一直有中間渠道吃掉利潤,但降價(jià)如果能借此成為一個渠道調(diào)整的契機(jī),對酒水代理商來說其實(shí)并無不好。”酒水行業(yè)借此機(jī)會做出渠道整合對于企業(yè)和酒水代理商來說都是一次機(jī)遇。

        白酒產(chǎn)業(yè)一直以茅臺為標(biāo)榜,茅臺作為白酒企業(yè)的龍頭,在酒水銷售渠道也是通過兩種方式,即酒水代理商和專營店。茅臺酒企一般通過配額來管理酒水代理商,也就是說通過對一些熱賣酒進(jìn)行配額,搭售一些相對不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴,目前白酒價(jià)格高企,很大一部分是被中間環(huán)節(jié)“消化”了,本身并不合理。由于白酒中間利潤越高,需要打理的環(huán)節(jié)就越多,作為酒水代理商,受益部分也很有限。白酒企業(yè)倒不如切實(shí)放下身段,價(jià)格“親民”后,酒企依賴的是更為真實(shí)的購買力,必然也會減少中間環(huán)節(jié);而酒水代理商踏踏實(shí)實(shí)做市場,價(jià)格跌了,銷量起來了,未嘗不是好事。

        面對白酒銷售緊迫之年,茅臺,五糧液等白酒巨頭也已感受到市場的壓力,茅臺,五糧液之所以向代理商發(fā)出“限價(jià)令”,更像是通過減少供應(yīng)量維護(hù)品牌地位,進(jìn)而拉大與其他二線白酒的距離。在白酒企業(yè)調(diào)整銷售渠道之際對于白酒代理商來說也未嘗不是好事。

    標(biāo)簽:酒水,渠道,中檔,酒商,酒企,酒代,茅臺
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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