最近白酒市場有點(diǎn)跌，許多酒水代理商和經(jīng)銷商都苦惱于今年酒水銷售沒有以前好，想著趁節(jié)前賺一把的愿望落空。但是，
酒水代理商們有沒有認(rèn)識到酒價(jià)降了，對于他們來說又何嘗不是一次機(jī)遇呢！
一位酒水代理商對我國酒商網(wǎng)小編講了一席話充滿了正能量，他說：“其實(shí)，以往也一直有中間渠道吃掉利潤，但降價(jià)如果能借此成為一個渠道調(diào)整的契機(jī)，對酒水代理商來說其實(shí)并無不好。”酒水行業(yè)借此機(jī)會做出渠道整合對于企業(yè)和酒水代理商來說都是一次機(jī)遇。
白酒產(chǎn)業(yè)一直以茅臺為標(biāo)榜，茅臺作為白酒企業(yè)的龍頭，在酒水銷售渠道也是通過兩種方式，即酒水代理商和專營店。茅臺酒企一般通過配額來管理酒水代理商，也就是說通過對一些熱賣酒進(jìn)行配額，搭售一些相對不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴，目前白酒價(jià)格高企，很大一部分是被中間環(huán)節(jié)“消化”了，本身并不合理。由于
白酒中間利潤越高，需要打理的環(huán)節(jié)就越多，作為酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企業(yè)倒不如切實(shí)放下身段，價(jià)格“親民”后，酒企依賴的是更為真實(shí)的購買力，必然也會減少中間環(huán)節(jié)；而酒水代理商踏踏實(shí)實(shí)做市場，價(jià)格跌了，銷量起來了，未嘗不是好事。
面對白酒銷售緊迫之年，茅臺，五糧液等白酒巨頭也已感受到市場的壓力，茅臺，五糧液之所以向代理商發(fā)出“限價(jià)令”，更像是通過減少供應(yīng)量維護(hù)品牌地位，進(jìn)而拉大與其他二線白酒的距離。在白酒企業(yè)調(diào)整銷售渠道之際對于白酒代理商來說也未嘗不是好事。
標(biāo)簽：酒水,渠道,中檔,酒商,酒企,酒代,茅臺
