競爭無處不在，白酒市場也是如此。激烈的白酒市場競爭存在于每個地方，當然焦作也不例外。焦作的本土白酒品牌以三家村、沁河玉液和懷慶府等為代表。它們以其柔和的口感，以及良好的口碑，獲得了當地人的認可。話說回來，認可歸認可，但是當地的市場究竟是怎么樣呢？這些本土品牌的市場如何?帶著這個疑問，小編來到了焦作一探究竟。
近日，我們先后到多家大型超市和繁華地段的煙酒店進行采訪。結果發現，在超市中三家村和沁河玉液這兩個品牌很難見到，即使有也是在不起眼的邊角位置，煙酒店里情況好些，但也僅有暢銷的幾個品種，懷慶府等品牌則是難覓其蹤。反觀瀘州、郎酒、古井貢等外地品牌，在超市和煙酒店都是品種繁多、琳瑯滿目。
在商業街的一家酒業煙酒商行，這位
白酒代理商告訴小編，“焦作本地白酒多以零售為主，價格在50元以下的酒比較好賣，銷量占據了大多數。”在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，我們見到貨架擺放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但據這位白酒代理商李先生介紹，今年沁河玉液銷量已不如去年，而尖莊、宋河、雙溝、杜康等品牌低價位酒勢頭正勁。
本地品牌酒不占據市場優勢，卻是為何？一位當地的白酒代理商說，“可能是與各商家的營銷策略有關。如三家村，其80%以上的酒都是走團購的銷售路線，零售只占很小一部分。”
在一家白酒代理商的店鋪里，我們詢問了前來買酒的一位市民，他告訴我們，“他買酒隨機性就很大，如果本地酒和外地酒在口感、度數、價錢都相差無幾的情況下，他會選擇支持本地的品牌。”
所以說，借助“地利”優勢，良好的鞏固本土市場，對于本地品牌的發展壯大來說，是非常重要的。另外，在本土品牌開發外地市場的同時，加強本土市場的建設，對于自身品牌來說，都是尤為重要的一件事情。
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