2012年，白酒行業(yè)受到多重打擊，其增長速度下滑，行業(yè)呈現(xiàn)不景氣狀態(tài)，據(jù)某酒企酒水招商負(fù)責(zé)人稱，盡管現(xiàn)在
白酒行業(yè)受到塑化劑事件及三公消費(fèi)限制的影響，但是大多酒企的銷售利潤并不比往年的少，甚至還創(chuàng)下新高。而對(duì)于2013年白酒行業(yè)的年終獎(jiǎng)則少了一些擔(dān)憂，多了幾分期待。
四川一家酒企的的酒水代理表示，一直以來業(yè)績和利潤都是掛鉤的，根據(jù)目前的情況，預(yù)計(jì)2013年白酒行業(yè)的年終獎(jiǎng)將比2012年還會(huì)略高。雖然會(huì)有所增高，但是更前兩年相比的瘋狂增長，2013年的年終獎(jiǎng)增幅卻大不如前兩年。
白酒行業(yè)一直都被人稱作是高增長，高利潤，高暴利的代名詞，因?yàn)橐话闱闆r下年終獎(jiǎng)跟利潤和銷售額都是掛鉤的，所以酒企一般都是在年初制定全年的銷售業(yè)績，然后通過酒水招商，酒水代理以及預(yù)付款等方式來提前完成銷售業(yè)績。往往酒企都是通過提價(jià)來增長利潤率，但是這會(huì)影響到渠道成本，而這一部分往往都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到酒水代理商頭上。
對(duì)于酒企核心的年終獎(jiǎng)則又會(huì)有所不同，據(jù)了解內(nèi)情的酒水代理商表示，在大型酒企核心，平均起來年終獎(jiǎng)大概在2萬左右，這是普通員工三四月的工資，管理人員一般不會(huì)超過四萬，另外就是部門的年終獎(jiǎng)，這是與年薪掛鉤的，一般在業(yè)績和利潤率都增長的情況下，年終獎(jiǎng)一般都會(huì)有所增加。而酒企的高層管理，其年終獎(jiǎng)和年薪回合任務(wù)掛鉤，到年底會(huì)根據(jù)業(yè)績年薪和年終獎(jiǎng)。
對(duì)于酒水代理商來講，如果增長速度快的話，酒企一般會(huì)對(duì)
酒水代理商做出數(shù)十萬商百萬的獎(jiǎng)勵(lì)，但是不管怎么說，這些獎(jiǎng)勵(lì)都是與其業(yè)務(wù)掛鉤的。另外，酒企一般還會(huì)在年會(huì)上設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，據(jù)一位酒水代理商表示，現(xiàn)在大多數(shù)酒企的慣例就是設(shè)置五到十萬現(xiàn)金及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
一直做酒水代理生意的曹先生表示，在業(yè)績很好的情況下，員工和酒水代理的年終獎(jiǎng)一般并不會(huì)隨著業(yè)績的增長而增長，而行業(yè)調(diào)整時(shí)為了增強(qiáng)員工及酒水代理商的信心酒企一般會(huì)提高獎(jiǎng)勵(lì)。
標(biāo)簽：白酒,酒水,企業(yè),年終,終獎(jiǎng),酒水,代理
