2012年，白酒行業受到多重打擊，其增長速度下滑，行業呈現不景氣狀態，據某酒企酒水招商負責人稱，盡管現在
白酒行業受到塑化劑事件及三公消費限制的影響，但是大多酒企的銷售利潤并不比往年的少，甚至還創下新高。而對于2013年白酒行業的年終獎則少了一些擔憂，多了幾分期待。
四川一家酒企的的酒水代理表示，一直以來業績和利潤都是掛鉤的，根據目前的情況，預計2013年白酒行業的年終獎將比2012年還會略高。雖然會有所增高，但是更前兩年相比的瘋狂增長，2013年的年終獎增幅卻大不如前兩年。
白酒行業一直都被人稱作是高增長，高利潤，高暴利的代名詞，因為一般情況下年終獎跟利潤和銷售額都是掛鉤的，所以酒企一般都是在年初制定全年的銷售業績，然后通過酒水招商，酒水代理以及預付款等方式來提前完成銷售業績。往往酒企都是通過提價來增長利潤率，但是這會影響到渠道成本，而這一部分往往都會轉嫁到酒水代理商頭上。
對于酒企核心的年終獎則又會有所不同，據了解內情的酒水代理商表示，在大型酒企核心，平均起來年終獎大概在2萬左右，這是普通員工三四月的工資，管理人員一般不會超過四萬，另外就是部門的年終獎，這是與年薪掛鉤的，一般在業績和利潤率都增長的情況下，年終獎一般都會有所增加。而酒企的高層管理，其年終獎和年薪回合任務掛鉤，到年底會根據業績年薪和年終獎。
對于酒水代理商來講，如果增長速度快的話，酒企一般會對
酒水代理商做出數十萬商百萬的獎勵，但是不管怎么說，這些獎勵都是與其業務掛鉤的。另外，酒企一般還會在年會上設置豐厚的獎勵，據一位酒水代理商表示，現在大多數酒企的慣例就是設置五到十萬現金及實物獎勵。
一直做酒水代理生意的曹先生表示，在業績很好的情況下，員工和酒水代理的年終獎一般并不會隨著業績的增長而增長，而行業調整時為了增強員工及酒水代理商的信心酒企一般會提高獎勵。
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