這些年
白酒行業發展速度迅猛，其競爭也是越發的激烈。據了解，白酒企業為了不斷的增加銷售渠道的推廣的積極性，對酒水代理商進行渠道積壓是在正常不過，作為酒水代理商在如何應對白酒企業壓貨之前應該了解的是酒企壓貨的利與弊。
一、一直以來，在酒水代理商看來，白酒企業向酒水代理商壓貨，都被看做對酒水代理商是百害而無一利。不過話說回來，很多的酒水代理商也度吃過酒企供不上貨而影響市場業績的事情發生，而這種影響尤其是在節假日里最為凸顯。即便是一些酒水廠家的暢銷品牌的生產線一天24小時不停，在旺季里如果不提前壓貨是很容易出現斷貨的情況的。
而相對于酒水代理商來說，知名品牌產品要有一定數量的庫存，近幾年白酒行業的發展良好以及原材料的價格不斷的上漲，所以白酒價格是屢見不怪的現象，例如在2002年的茅臺酒價格在200元左右而到了2012年起價格漲到了1500，據一位酒水代理商統計，像洋河、口子窖、等品牌白酒到2012年為止其價格都漲了一倍以上。從酒水代理商的層面看，其壓貨要看時期，有的時候壓貨會令產品增值，而有的時候壓貨會讓酒水代理商虧損，所以壓貨并未非一無是處，酒水代理商要區別對待才行。
二、對于一些酒企向酒水代理商惡性的壓貨無疑是殺雞取卵，這樣就斷絕了
酒水代理商的現金流通。通常情況下，酒水代理商的資金都是有限的，在進行終端送貨及分銷的時候一般都會有回款拖欠的現象。一邊要用資金向酒水廠家要貨，而另一邊的回款還拖欠著，長此下去資金再雄厚的酒水代理商也經不起這樣的折騰。另外就是酒水廠家的過量生產使得酒水代理商的庫存劇增勢必會影響到其正常的運營。
另外，惡性的壓貨對酒水廠家和酒水代理商的感情并沒有什么好處，會容易激起雙方之間的矛盾。說白了，廠家與酒水代理商之間立場不同，目標不同。兩者之間的關系好壞也是衡量市場好壞的一把量度尺，廠家不顧酒水代理商的實際情況而大力傾壓貨物會使得雙方的矛盾不斷升級，最終結果對雙方都不利。可以這樣說，如果廠家與酒水代理商之間沒有良好的關系存在，那么這個品牌在市場上也長久不了。
廠家向酒水代理商壓貨會使得產品與市場之間不能有效的銜接起來，產品積壓過多不利打開市場，更不利于產品的正常銷售運作。 產品的調整在市場可是經常發生的，所以，產品積壓過多會存在產品滯銷的問題，其結果就是酒水代理商成為最終的受害者。
綜上看來，酒水廠家向酒水代理商壓貨要從兩個方面來看待問題，一個是酒水代理商要有一定的庫存，使得貨源充足。對于熱銷中的產品，酒水代理商要提前做好準備，這樣的壓貨對處理突發事件很有幫助。另外就是對于在市場上產品不是很熱的話，就要適當減少庫存，這樣酒水代理商不容易出現滯銷。再者就是廠家與酒水代理商之間要簽訂協議，根據市場行情來指派合理的任務，這才是真正解決酒水代理商貨物積壓的方法。
標簽：白酒,酒企,酒水代理,壓貨,好處,弊端
