歲末將至，酒水市場暗戰云涌，有的
酒水代理商推出了買一贈一的活動，有的廠家提出了限價，漲價政策，但消費者似乎不買賬，面對紛繁錯落的白酒市場，很多消費者還是選擇了品牌酒水。
“買一贈一”的白酒促銷活動帶動了旺盛的人氣,但顧客依然堅持選購自己想要的產品的情況并不少見,盡管價格還高出幾十元。從事多年酒水代理生意的王先生表示:“現在各個白酒商家 都有不同價位的系列產品,從高端到低端基本做到了全面覆蓋、顧客在買酒的時候,一般都會堅持買自己喜歡的酒品牌,畢竟價格相差不大、不管是自己喝還是請客送禮,都還是想買一個自己喜 歡的品牌。”促銷也不是*的，雖然中低端產品的促銷對市場有一定的刺激，但也不是*的 一位酒水代理商向我們講述了一個關于顧客寧愿購買價格高的品牌酒的案例，顧客說“老丈人喜歡喝醬香型白酒,他喝習慣了不想改”。他說:“送禮當然要選對方喜歡的酒,就是自己喝,也還 是會選自己喜歡的品牌、自己喜歡的口感和香型的
白酒。比如我喜歡喝清香型白酒,習慣了。辛苦了一年,犒勞一下自己,還是會選自己習慣的牌子和口味的白酒,多花一點錢也無所謂。”他指 著一款白酒說:“有時候我也喜歡喝這種酒。因為喝它不上頭,口感也很舒服。”
白酒是一種注重顧客體驗的消費品,對一款白酒每一個人都有自己完全個性化的體驗,白酒的真正價值是建立在顧客的消費體驗基礎之上的。面對白酒的價格戰更多的消費者認為，白酒之間的戰爭更應該產生在白酒的質量和品質上，雖然白酒價格戰給消費者帶來了實惠。
一位從事多年酒水代理生意的嚴先生說:“我這人比較喜歡喝酒,還是個股民,因此對白酒市場了解還是很多的。去年白酒市場風波不斷,銷售受影響,股價也跟著"重感冒"。我一直在想一個問題,我國的白酒品牌怎么顯得這么脆弱呢?一有風吹草動就經不起折騰。我覺得好像總少了點什么。比如限制"三公"對白酒銷售的影響,除了利益鏈上的有關機構、酒水代理商和廠商,鮮有普通大眾對白酒商家表示同情和理解。這一點和國外的很多品牌不一樣。一些國際品牌甚至成了一個國家的文化符號,擁有大量的普通大眾支持者,他們也遇見過一些風波,盡管大家會對這些品牌提出更高要求,但往往能用理解和支持的態度伴它度過危機。
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