在我國酒水市場，
酒水代理商已成為酒企發展之路必不可少的關鍵，酒水代理商為什么會獲得酒企得天獨厚的厚愛？
第一，因為相對分散的消費群體和巨大的地域經濟發展差異，
白酒的消費受到經濟、文化、人文以及地區消費習慣的制約——我國的白酒消費者缺乏理性、缺乏品牌忠誠是確定酒水代理商地位的重要因素。往往在區域市場上，今年流行什么牌子的白酒，老百姓就消費什么牌子的酒——消費者容易受到品牌炒作的影響。在這樣的市場環境中，企業要想迅速地把品牌導入市場，迅速地上市成功，就必須依靠酒水代理商在區域市場的網絡上迅速地鋪貨，并力爭更大的市場占有率。——從這個角度上來看，酒水代理商的品牌與市場終端聯接者的地位不可動搖。
第二，在我國，幅員遼闊，地域分散，消費群體相對來說處在一個并不集中的狀態。由于經濟水平的不平衡以及東部市場與西部市場發展的差異，一個企業僅僅依靠自己的力量，是無法在如此遼闊的地域完成銷售布局，物流配送以及網絡建設的。因此，地域廣闊和消費者分散的因素使酒水代理商的經銷渠道顯得十分重要，它是企業迅速進入市場的通道——因此，酒水代理商的主要職能是區域市場的物流配送中心。
總之，在現有或者相當長的一段時期內，白酒企業要想迅速地將產品投向市場，創建快速的銷售渠道，取得鋪貨以及市場占有率的優勢，就必須依靠酒水代理商在渠道方面的合作，以便迅速地調動區域市場各級、各層次酒水代理商、批發商的合作——可以說，酒水代理商、分銷商、批發商組成的渠道模型是我國銷售渠道的基本力量，這種力量將對生產、制造起產生重大的影響。正是白酒生產制造企業的渠道需求造就了酒水代理商們的商業價值和生存的基礎。
因此，酒水代理商的存在意義在于商品的流通，酒水代理商的商業價值在于物流的配送。酒水代理商的職責是實現物流的轉移——從白酒企業的手上接過庫存，實現產品的分流，終端零售點的配送。這是酒水代理商最核心的業務和最根本的價值！
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