酒水市場(chǎng)在面臨了2012年的種種磨難后，白酒市場(chǎng)進(jìn)入了十年來最艱苦的時(shí)段，為救市以茅臺(tái)為代表的高端白酒酒企對(duì)對(duì)低價(jià)銷售、竄貨
酒水代理商進(jìn)行處罰。在面對(duì)嚴(yán)峻的酒水市場(chǎng)，對(duì)酒代理商做處罰是對(duì)是錯(cuò)。
酒水代理資深專家認(rèn)為貴州茅臺(tái)、五糧液為了保價(jià)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰可以理解，但價(jià)格最終是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的，處罰無法扭轉(zhuǎn)大勢(shì)。
多年從事酒水代理行業(yè)的張華（化名）表示，近期五糧液重慶片區(qū)簽計(jì)劃，有酒水代理商當(dāng)場(chǎng)落淚。“茅臺(tái)的代理商也慘，各有各的慘法。”張華說。
“賣不動(dòng)對(duì)于經(jīng)銷商來說就意味著現(xiàn)金流斷掉，就是死。”張華說，茅臺(tái)、五糧液的酒水代理商不可能輕易砍計(jì)劃，2008年也一樣倒掛，公司已經(jīng)做好2013年全年倒掛的準(zhǔn)備，2012年又 沒虧錢，只是比2011年少賺罷了。
鐵犁認(rèn)為，對(duì)酒水代理商進(jìn)行處罰的文件只是表象，實(shí)際上廠家為了挺住價(jià)格，對(duì)酒水代理商的很多處罰處理措施是“高高舉起、輕輕放下”。“廠家對(duì)酒水代理商進(jìn)行處罰起不到作用 ，改變不了大趨勢(shì)。”鐵犁說，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒企業(yè)應(yīng)該“忍一兩年”，在這一兩年時(shí)間中提一點(diǎn)價(jià)，并將市場(chǎng)投放量降下來，待后年左右名酒價(jià)格因?yàn)楣┬∮谇蟮哪孓D(zhuǎn)，價(jià)格出現(xiàn) 上漲時(shí)再加大投放量，通過放量平抑價(jià)格的上漲。他認(rèn)為，名酒實(shí)際零售價(jià)格的下降可以帶來更多的普通消費(fèi)者的消費(fèi)，這部分有可能充抵部分政務(wù)消費(fèi)的縮減。
白酒營銷專家李學(xué)成也認(rèn)為，白酒廠家保價(jià)僅有處罰還不夠，管理在疏不在堵，酒企應(yīng)該強(qiáng)化配額管理，按需分配不壓貨，同時(shí)調(diào)整商家結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商布局合理，并幫助商家轉(zhuǎn)型，建團(tuán) 隊(duì)、建網(wǎng)絡(luò)、抓服務(wù)。
鐵犁也對(duì)茅臺(tái)、五糧液能否做到縮減市場(chǎng)投放量表示懷疑：“畢竟在實(shí)體經(jīng)濟(jì)較差的時(shí)候，地方*會(huì)要求酒企承擔(dān)更多的經(jīng)濟(jì)增長的任務(wù)。”鐵犁認(rèn)為，在這一過程中，酒企可以通過 增加銷售服務(wù)人員，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)思路，緩和廠商之間的對(duì)立關(guān)系。
標(biāo)簽：白酒,酒水代理,保市,處罰,酒水市場(chǎng)
