面對2012年酒水行業(yè)的各種風波，以及*對白酒的種種禁止令，白酒行業(yè)的進入了前所未有的白熾化階段，來自經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境的威脅越來越多，
酒水代理商們眼下的日子日益艱難。
與此同時，來自廠家的壓力也居高不下，“廠大欺商”現(xiàn)象仍然時有發(fā)生：廠家下套套商家現(xiàn)金、逼迫商家壓貨、逼迫其砍掉其他代理品牌（甚有企業(yè)對商家代理啤酒都明確禁止）、 逼迫其招專職業(yè)務(wù)、購買專車去專心做其品牌，甚有時候?qū)ι碳业那房罹撇挥枰约皶r兌付等等現(xiàn)象，酒水代理商朋友經(jīng)常是苦不堪言。
通過調(diào)研，我們可以了解區(qū)域大環(huán)境、白酒消費大環(huán)境、市場白酒主流消費狀況、獲取到一些市場機密信息，如市場主流競品價格體系、其市場運作模式、業(yè)務(wù)團隊狀況等，只有在充分了解這些信息的基礎(chǔ)上，我們才會明白去代理什么樣的產(chǎn)品、酒精度、包裝及規(guī)格，才能有針對性對產(chǎn)品價格體系進行設(shè)置，才能確定以競爭為導向的市場操作模式。
面對廠家的高壓壓貨、日益逼迫的壓寨，酒水代理商朋友到了該好好認清市場的時候了！代理
白酒品牌的代理商都深知，熟悉市場是一切工作開展前提，熟悉市場就好比作戰(zhàn)前的熟悉 地形、熟悉敵人一樣。越是熟悉作戰(zhàn)環(huán)境及敵人信息，就越容易在作戰(zhàn)中獲勝。
山東臨沂市下屬某縣城酒水代理商仇總坦言：“代理地產(chǎn)酒真不容易，中小型白酒企業(yè)市場操作模式落后，企業(yè)決策層思想較為保守，跟不上社會發(fā)展潮流，好多政策跟廠家要都不能 得到及時答復，更別說及時兌現(xiàn)了。現(xiàn)在做地產(chǎn)酒要是一直跟著廠家思路走，不僅賺錢比較少，而且還身心疲憊。“同時，仇總指出：”要想要有出路，就必須要有思路，思路形成可不是靠 自己使勁想出來的，而是靠不停市場走訪，向市場主流品牌學習得來的。”
總之，酒水代理商熟悉市場現(xiàn)狀、熟悉所代理品牌市場現(xiàn)狀，不僅可以降低競爭風險，同時還會在無形中學習到主流品牌先進市場操作思路；同時，還能發(fā)現(xiàn)市場機會點、空白價位及機會價位， 抓住機會去引進一款產(chǎn)品運作或者去攻打即將進入衰退期的主要競品。這樣不僅會能增加經(jīng)銷商的無形的財富，還可以增加代理商的收入，同時也會提高經(jīng)銷商所代理品牌在該市場的品牌活 躍度、擴大品牌知名度并提高品牌美譽度，甚至可能還會幫助廠家培育出空白價格帶的主導產(chǎn)品等，這樣下來，廠家肯定會改變對商家的看法，會對商家為企業(yè)品牌的推廣運作提供回報，甚 有可能使廠家額外增加對其市場投入等。
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