越來(lái)越多的白酒產(chǎn)品涌入白酒市場(chǎng)，對(duì)于白酒代理商而言如何在紛繁復(fù)雜的酒水市場(chǎng)取得利益呢？白酒代理商又如何能在復(fù)雜的酒水市場(chǎng)做好攻防呢？
白酒代理商的產(chǎn)品最終要依靠渠道送到消費(fèi)者手中，最終完成商品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)換。通常渠道操作最能反映白酒代理商的經(jīng)營(yíng)獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是確保經(jīng)銷利潤(rùn)的前提。白酒代理商應(yīng)根據(jù)白酒市場(chǎng)的具體環(huán)境因地制宜做好攻防。
品牌即利益，白酒代理商在達(dá)到一定資金積累后，白酒代理商就不時(shí)的推出新品，同時(shí)越來(lái)越多的白酒企業(yè)推出高端品牌，在形式上不斷迫使白酒代理商升級(jí)產(chǎn)品。雖然一線品牌對(duì)高端客戶具有較強(qiáng)的吸引力，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，一線品牌將大部分中低收入消費(fèi)者拒之門外，市場(chǎng)需要眾多具有吸引力的中低端產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)，因此，白酒代理商選擇代理中低端品種更具有實(shí)戰(zhàn)意義。
在目前的主流市場(chǎng)中，價(jià)格在30元—350元之間的中低端
白酒，以及500元—1800元的中高端名酒，有著較大的生存空間。
因?yàn)槠放瞥墒臁I(yíng)銷模式規(guī)范，中高端名酒的選擇技巧相對(duì)簡(jiǎn)單，白酒代理商要考慮的無(wú)非是廠家的要求和支持力度，同時(shí)要清楚自己的市場(chǎng)銷售能力。而較難選擇的是中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂無(wú)從入手。選擇中低端產(chǎn)品需要一些技巧，就規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而言，白酒代理商應(yīng)把握兩種原則：一是，具有良好支持的和廠家愿意進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的不成熟品種，這個(gè)可以作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，廠家的支持可以最大限度降低白酒代理商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);二是，優(yōu)先選擇名酒的中低端產(chǎn)品。全國(guó)性名酒如茅臺(tái)、五糧液、瀏陽(yáng)河等品牌都會(huì)推出自己的中低端產(chǎn)品，如果選擇這種中低端產(chǎn)品，依靠母品牌的拉力、關(guān)聯(lián)度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，普通消費(fèi)者最容易接受。
標(biāo)簽：酒水,白酒,酒商,白酒代理,酒企,白酒廠家,發(fā)展
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