白酒代理在酒水行業(yè)已存在了很久，酒企通過(guò)代理商的推廣經(jīng)產(chǎn)品銷售出去，白酒代理商也從酒企哪里得到了豐厚的利潤(rùn)。白酒代理商的成功不僅需要代理產(chǎn)品的合理性，也包括白酒代理商的營(yíng)銷策略。我國(guó)酒商網(wǎng)總結(jié)了白酒代理商成功的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
一、 廠家和質(zhì)量是白酒代理成功的首要因素
選擇適合自己的一線品牌的新品和奔跑中有潛力的中小品牌。因?yàn)榇笃放茖?duì)
白酒代理商的資金、車輛、人員，網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)能力等要求都比較高，開始白酒代理商沒(méi)有必要貪大品牌，即使千方百計(jì)盤上大品牌也會(huì)因?yàn)槿狈∪木W(wǎng)絡(luò)、充足的資金、規(guī)范化的管理等等，而被大品牌所“拋棄"。一線品牌在一定時(shí)期會(huì)推出一定數(shù)量的單品完善市場(chǎng)空缺，雖說(shuō)這些新品銷量不大，但是市場(chǎng)有需求 ，在創(chuàng)業(yè)初期選擇這些新品會(huì)提高自身在行業(yè)中的地位和身份，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中慢慢中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與技巧，運(yùn)作好市場(chǎng)后會(huì)對(duì)公司的發(fā)展和以后接一線品牌奠定良好的基礎(chǔ)。另外，食品行業(yè)出來(lái)成熟品牌和大品牌外，還有很多奔跑中的中小品牌，他們也有構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的需求，雖說(shuō)他們的品牌力和號(hào)召力不強(qiáng)，但是他們對(duì)
白酒代理商的選擇條件比較寬松，只要經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查和分析，選擇產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬誠(chéng)信度高，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和推進(jìn)計(jì)劃，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中有良好細(xì)致的規(guī)劃，同時(shí)有完善的廣促物品跟進(jìn)，有合理正規(guī)的銷售合同，有一定的人員支持和市場(chǎng)銷售思路，愿意和白酒代理商彼此攜手，相互借力滾動(dòng)發(fā)展，不斷做強(qiáng)做大也能讓自己踏上成功的快車。
二、資源集中，精耕細(xì)作，倍增復(fù)制
白酒代理商要想在快速、復(fù)雜、多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、立足、做強(qiáng)做大，必須聚焦自己的人財(cái)物等資源集中資源，重點(diǎn)轟炸，先把一個(gè)小的市場(chǎng)做好，然后再倍增復(fù)制，到達(dá)“星星之火，可以燎原”的效果，如：幾條街道、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣做及加快鋪貨速度，又能完善業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，是他們的業(yè)務(wù)水平得到較快、較高的提高提升。
三、不斷發(fā)展和進(jìn)步，爭(zhēng)取廠家支持
積極開拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品市場(chǎng)銷售保持不斷提升和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。讓企業(yè)感覺(jué)省心、安心、舒心，提升自己的價(jià)值，提高和企業(yè)談判的砝碼，爭(zhēng)取廠家的支持。如： 積極配合廠家的各種產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，不隨意的跨區(qū)域銷售、不低價(jià)傾銷等等，讓廠家時(shí)刻感到你值得依賴。 不隨意的更換品牌，不要隨便向廠家抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家產(chǎn)品銷售。經(jīng)常向廠家提出一些如新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等合理化的建議等
四、改變思想，提升自己的管理水平
隨著食品行業(yè)的高速發(fā)展，白酒代理商要發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如：向比自己更優(yōu)秀的白酒代理商，經(jīng)常與廠家的銷售主管和銷售代表探討營(yíng)銷、管理、產(chǎn)品等方面問(wèn)題，多參加企業(yè)組織的營(yíng)銷、管理方面的培訓(xùn)，積極主動(dòng)邀請(qǐng)企業(yè)給自己的銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)等。
標(biāo)簽：酒水,白酒,酒商,酒水代理,酒企,白酒廠家
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