適逢佳節(jié)，白酒市場卻未像往年那般火爆，茅臺，五糧液紛紛限制銷售最低價來穩(wěn)定市場。但面對市場強大的壓力。茅臺酒能否挺過這次難關還是未知。近日，數(shù)家茅臺
白酒代理商因低價違規(guī)出售而被茅臺處罰，個別白酒代理商甚至被永久行削減三成配額，這樣的處罰力度可謂罕見。
據(jù)我國酒商網(wǎng)了解，6日，一份茅臺集團在核心客戶系統(tǒng)下發(fā)的通報文件曝光，文件顯示，茅臺集團對于全國共計六家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部和玉林百興盛酒業(yè)有限公司三家經(jīng)銷商由于低價和竄貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，扣減20%確保金、并提出黃牌警告。
根據(jù)媒體消息，有熟悉白酒代理的業(yè)內(nèi)人士表示，有個別茅臺代理商被處以永久性削減年配額30%，并處罰確保金的30%。消息人士稱，被譽為“東北酒王”的大型白酒代理商吉林白山方大集團與貴州茅臺有數(shù)十年的合作關系，茅臺酒年配額達23噸，亦在此類處罰之列。據(jù)記者了解，每瓶茅臺酒渠道差價高達數(shù)百元，30%的茅臺酒配額意味著數(shù)百萬元的利潤。
無獨有偶，繼處罰了茅臺酒的部分白酒代理商后，茅臺核心又對旗下知名的系列酒“漢醬酒”的部分違規(guī)白酒代理商開出“罰單”。茅臺下發(fā)通報稱，處理多家因為低價銷售和竄貨的“漢醬酒”白酒代理商，并對其作出每家扣罰達10萬元確保金的處罰。
對于
白酒龍頭最近頻頻處罰經(jīng)銷商，資深白酒專家鐵犁分析，從管理上說這些酒企打擊低價竄貨本身意圖就是為了維護價格體系和品牌形象，從理論上說經(jīng)銷商應該配合。
不過，從市場角度看，白酒價格高低還是由供求多少決定的。茅臺酒今年的限低價和之前限高價一樣，最多只是暫緩了價格變化的速度，無法真正起到?jīng)Q定性作用。他指出，最終需要酒企控量才能保價。但具體到茅臺來說，今年當?shù)刂鞴懿块T對其快速增長提出了更高要求，想控好量并非易事。
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