最近各大媒體都在討論白酒行業(yè)的“限價”令，不久前，貴州茅臺董事長袁仁國要求，經(jīng)銷商必須堅挺茅臺飛天53度1519元的價格，團購價必須在1400元以上，亂價的區(qū)域，大區(qū)經(jīng)理將遭降職處分。茅臺此舉引來白酒市場的一場風波。
茅臺是我國白酒界一支標桿，它的一舉一動都備受白酒行業(yè)的關心，茅臺已不單是考察白酒行業(yè)景氣的“寒暑表”，更是外界窺探白酒行業(yè)發(fā)展和管理水平的窗口。連日以來大家看到的是白酒酒企與白酒代理商之間的博弈，從理論上來說，生產(chǎn)者與銷售者地位是平等的，白酒酒企利用
白酒代理商的網(wǎng)絡平臺揚帆出海，而白酒代理商也從白酒酒企哪里得到了豐盈的利益。
在白酒發(fā)展的“黃金十年”中，白酒產(chǎn)量增速超過30%、銷售收入的增速超過40%被視為理所當然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企業(yè)尤其是“高端酒”生產(chǎn)商慣用居高臨下的姿態(tài)看待白酒代理商。
但是，在開放的競爭性市場，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不能背離市場規(guī)律，更難以跟社會的輿論對著干。隨著消費力的疲軟以及查酒駕、限酒令、限廣令、限“三公消費”等措施的實施，加上媒體針砭，都讓原本習慣了封閉的酒企要走向開放，“牛氣”頓消。
若無對供需關系的科學調研，若無對
白酒供應上的“控量”，若無對在景氣時催生的紊亂產(chǎn)品線的重整，若無對在沙場拼殺的白酒代理商的體察，恐怕酒企對他們開更多的“罰單”，撂更多的“狠話”，灌輸更多的“忠誠”與“感恩”，都難以從根本上熄滅他們?yōu)樽员Ｉ娑暗蛢r竄貨”的沖動。
總之，白酒酒企要冷靜下來思考，修煉好內功，按照市場規(guī)律，生產(chǎn)，銷售，平等對待白酒白酒代理商才是白酒不敗之道。
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