往年到了年關，白酒消費市場就會掀起一輪價格潮，白酒代理商也會在此時大力的推廣自己的產品，避免大量的酒水擠壓，而今年酒水市場卻一反常態，高端白酒按兵不動，中低檔白酒大打促銷戰。據我國酒商網專家分析，中低檔白酒的促銷活動有望創近三年同期的最大力度，如果中低檔白酒在此活動中有效拉動中低檔白酒的銷量，高等
白酒代理商也有可能推出同樣的促銷活動來刺激市場。現在正式白酒酒廠和白酒代理商正在進行各種營銷和促銷活動，也可以說白酒市場暗戰即將打響。
最近，我國酒商網從一些酒水代理商了解到，一些地方的中低檔白酒市場已悄然拉開促銷大戰。在市場上有名的中低檔白酒代表白牛二和三得利的龍嘉佳園珍品高粱都積極的進軍酒水市場，，而且三得利酒業也采取了具有可行性的鋪貨策略和各種促銷活動。據我國酒商網市場調查顯示，珍品高粱酒的主要目標是草根階層，主要的消費群眾也都是農村，鄉鎮和外來務工人員，年齡跨度大，而且多集中在30-55歲之間，收入在2500-3500元的低收入人群。而真品高粱酒所倡導的“不喝北京味，就喝高粱味；好陳釀，微黃色”的理念，更是將白酒市場的目前現狀表露無疑：中低檔白酒的這個多占已近打響。作為長久以來在中低檔
白酒市場的佼佼者，白牛二面對珍品高粱的強勢不可掉以輕心。
但白牛二終究是在銷量和消費者認知上占據著固有的優勢，珍品高粱想要在北京區域內找到突破口也并非易事，面對白牛二的本地強勢口碑效應，珍品高粱的口碑積攢和擴張之路必會受到它的掩蓋和影響，再加之白牛二已建立起良好客情，對終端實現強勢把控，龍江家園需逐漸培養客情才可實現對終端的強勢占有，爭取到與消費者見面機率。這些都是擺在龍江家園珍品高粱面前的問題和阻力因素，所以在了解北京區域消費者文化屬性，其充滿“包容主義”及“爺們兒情節”，龍江家園以其喜好的形式開展區域攻堅戰役，以強勢對立的姿態與白牛二叫板，獲得消費者在情感層面認同，這種營銷理念和方式才不失為一種明智之舉。
作為中低檔白酒的佼佼者，白牛二和珍品高粱酒白酒代理之間已暗戰云涌，中低檔白酒都借此機會大力推銷自己的產品，高端白酒按兵不動，我國酒水市場今年該有什么不一樣的新情況，我們拭目以待。
總體來看，今年高端白酒價格走低趨勢不可避免，中低端酒水市場影響并不明顯。但由于中低檔白酒代理商為了回籠資金，已經開始進行降價促銷的活動。所以業內人士也預測，中低檔白酒的促銷潮的大力掀起，肯定能有效地活躍市場，提高銷售量，后期若本輪從中低檔白酒掀起的促銷潮能夠明顯拉動疲軟的白酒市場，則不排除本輪打破慣例的促銷活動，蔓延至高檔白酒市場。
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