當前，業內人士認為，
白酒行業發展的黃金時代已經結束了，白酒行業高速發展了近十年，其全民性，高增長的姿勢已經走到了盡頭。在以前對酒水代理商來說是什么酒好賣，什么酒都能賣。如今時代不同了，很多酒水代理商都在尋找新的發展方向，而這就促使了酒水代理商通過合作的方式走到了一起。在酒企整合的環境下，酒水代理商的整合也是大環境下的一種趨勢。
2012年，白酒行業增長速度放緩，銷售量逐漸下滑，很多酒水代理商抱怨稱白酒市場越來越難做。據鄭州一酒水代理商陳述，在以前很多的單位到他那里拿酒都是十件十件的拿，如見則是一件一件的拿，并且這結款的日期也變長了。
業內專家認為，現在的中小型的
酒水代理商不管是向上游還是向下游發展都是需要大量的資金投入。在這樣的環境下，酒水代理商至今進行整合倒是一個不錯的選擇。早在前兩年，在快速消費品行業里就出現了一種“和其鑫”新的模式，其作用就是聯合區域內的酒水代理商來解決白酒行業的資金拆借、抵御行業風險。這種模式對白酒行業及快消品行業的未來發展起到了重要作用。另外最近半年來，零售商聯盟在建立放心酒工程“行業化+市場化”聯動模式及實效機制，推動煙酒店“聯鎖”整合和轉型升級，引導聯盟店經營者共享信譽財富、聯盟財富、創新財富等方面做出了有益的探索，引起業界和社會的關注。
在去年的酒商年會上，很多的營銷專家都不約而同的談到了酒水代理商的整合問題。這個話題已經傳出，就引起了整個行業的熱議。據業內人士稱，現在在酒水代理商群體當中，酒水代理商的整合已經是暗流涌動。甚至有一些酒水代理商已經將其變成了現實。多數的酒水代理商都在不斷的對其進行探討，希望通過整合來實現自身的突破。
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