對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，小瓶酒的成本低、動(dòng)銷(xiāo)快，雖然利潤(rùn)空間與主流產(chǎn)品相比，存在一定差距，但是在運(yùn)作上不會(huì)承受太多的壓力。而隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，小瓶酒市場(chǎng)的價(jià)格帶在快速拓寬，利潤(rùn)空間也在逐步增大。2007年以前，小瓶酒市場(chǎng)的主流價(jià)格帶基本在3元～5元的檔位，最高也在10元以?xún)?nèi)。3元～10元狹窄的價(jià)格區(qū)間很難提起企業(yè)推廣小瓶酒的興趣，這也是小瓶酒難以從規(guī)格上形成一個(gè)品類(lèi)的主要原因。但今天再看小瓶酒市場(chǎng)，主流價(jià)格帶已經(jīng)到了10元、15元、25元甚至30元的檔位上，這個(gè)價(jià)格區(qū)間絲毫不亞于光瓶酒。許多經(jīng)銷(xiāo)商都看好小瓶酒市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。小酒市場(chǎng)也為
白酒招商代理了新的生命力。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有酒，有酒的地方就有拼殺和暗戰(zhàn)，有拼殺和暗戰(zhàn)的地方就會(huì)血雨腥風(fēng)。 目前的小酒市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多的白酒招商廠(chǎng)家加入戰(zhàn)團(tuán)，江湖意味越來(lái)越濃，各個(gè)白酒招商品牌間的拼殺和暗戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。更要命的是，在一些品牌闖出一片天地之后，假冒、仿冒者便蜂擁而出，緊隨其后進(jìn)行收割，它們不僅收割了暢銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)和利益，而且還撕裂了小酒市場(chǎng)的根基和秩序。盡管小酒市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有常規(guī)裝酒品市場(chǎng)的江湖氣息重，但自其中，我們也已經(jīng)看到了很濃的硝煙，如果用“小酒無(wú)處不江湖”這句話(huà)來(lái)形容，也許并不為過(guò)。
在江湖中，丐幫往往被描繪成第一大幫。而在丐幫的組織結(jié)構(gòu)中，幫主乃最高權(quán)力者，無(wú)論是從聲望、威信、權(quán)力方面來(lái)說(shuō)還是從江湖地位方面來(lái)說(shuō)，在整個(gè)組織體系中無(wú)人能蓋過(guò)其光芒，其地位類(lèi)似于紛爭(zhēng)戰(zhàn)國(guó)中的“霸主”。除了幫主掌握著整個(gè)丐幫江湖的最高權(quán)力之外，剩下的，恐怕是各個(gè)級(jí)別的長(zhǎng)老們?cè)诜终撇煌赜颉⒉煌块T(mén)、不同派系的權(quán)力了，這些長(zhǎng)老們?cè)谧约簷?quán)力體系內(nèi)一人獨(dú)尊，堪比地方諸侯。
在目前的小酒江湖中，情勢(shì)雖然與丐幫的體系有雷同，但所存差異之處也十分明顯，那就是，身處小酒江湖中的各個(gè)白酒招商品牌，雖然已經(jīng)拉起了不同的山頭，在不同地域、不同區(qū)域、不同市場(chǎng)的領(lǐng)頭品牌，恰如丐幫的“長(zhǎng)老”們一樣分握不同的權(quán)力，具有各自的影響力，但小酒江湖目前最缺的，卻是一個(gè)能夠統(tǒng)領(lǐng)江湖、一呼百應(yīng)、可以帶領(lǐng)并指揮大家一起沖鋒陷陣的“幫主”角色。而且在細(xì)數(shù)之后，無(wú)論是已經(jīng)在市場(chǎng)成名較早流行已久的小勁酒還是小紅星、小牛欄山（因這兩個(gè)品牌都屬于二鍋頭品類(lèi)，因此在民間被統(tǒng)稱(chēng)為“小二”），也無(wú)論是出道遲成名晚的小酒中酒霸、小郎酒、小邵陽(yáng)等等，都還沒(méi)有成為小酒江湖中“霸主”的實(shí)力和霸氣，大都只能屈居一隅，即便如此，這些品牌也都已經(jīng)可以活得很滋潤(rùn)了。
目前，
小酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，盡管因?yàn)橛泻芏嗳丝春眯【剖袌?chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景，而且也愿意并開(kāi)始投資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，但與白酒加盟企業(yè)更重視常規(guī)裝白酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相比，大家投入到小酒市場(chǎng)上的精力仍然有限，目前尚缺少大鱷級(jí)白酒招商的關(guān)照。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入小酒市場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭苜Y金實(shí)力所限，還無(wú)法以更大力度來(lái)拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)，只能選定幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域，并在這些目標(biāo)區(qū)域中將市場(chǎng)做深做透，以求能夠獲得更高的市場(chǎng)占有率和利益回報(bào)，很少有人能夠?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)一口吃下。這種市場(chǎng)格局，很有點(diǎn)像昔日的綠林好漢們占山為王的意味，各自攏上幾個(gè)山頭，安心做著自己的“山大王”。
在小酒江湖中誰(shuí)才是*，目前小酒市場(chǎng)上二鍋頭的旗下產(chǎn)品炸彈二鍋頭，以其獨(dú)特的白酒招商方式成為小酒市場(chǎng)的佼佼者，但是小酒市場(chǎng)也有其局限性，小酒以其實(shí)惠少量成為中低消費(fèi)者的首選。但是面對(duì)越來(lái)越多的白酒品牌的加入，小酒江湖誰(shuí)才是*，我們其目以待。
標(biāo)簽：白酒,白酒營(yíng)銷(xiāo),小酒,酒水市場(chǎng),酒水代理,酒水經(jīng)銷(xiāo)
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