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    今年郎酒工作目標有三個，一是夯實市場基礎，對銷售渠道進行有效梳理和管控，實現市場銷售渠道暢通、規(guī)范和有序發(fā)展，實現郎酒及酒水代理商出貨渠道的有效掌控；二是穩(wěn)定梳理和優(yōu)化酒水代理商布局，進一步提升酒水代理商與郎酒共享共贏的長效合作機制，實現酒水代理商做大做強以及持續(xù)穩(wěn)定的利潤回報；三是控量保價，提升酒水代理商利潤，規(guī)范市場，重構價格體系，加大力度提升服務質量，加快酒水代理商庫存消化。 

     2012年1月5日，郎酒集團在核心會議上宣布，按照郎酒集團董事長汪俊林此前謀劃2013年的戰(zhàn)略布局，主動出手改革其獨創(chuàng)的“事業(yè)部＋辦事處”的“矩陣式營銷組織結構”，變成以5大事業(yè)部為主體的“準公司制運營模式”。

    據了解，“準公司運營管理”是將公司業(yè)務分紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事業(yè)部獨立運作，全國業(yè)務區(qū)分單個事業(yè)部設立辦事處或聯(lián)絡處，并分別設置業(yè)務考核單元、配置人員、組建團隊。各事業(yè)部獨立運行、獨立管理，全權負責相應品牌的市場運行管理，包括業(yè)務區(qū)劃分、市場規(guī)劃、辦事處團隊管理考核、具體市場運作指揮等。

    此前郎酒的“矩陣式營銷組織結構”已運行6年，創(chuàng)造了郎酒年銷售額從7.5億元到110億元的營銷奇跡。

    同時，郎酒將2013年的銷售額定位為基礎目標110億元，并力爭完成120億元。在此基礎上，郎酒將保障酒水代理商利益為工作目標，并對員工承諾不裁員、不降薪，確保薪酬有行業(yè)競爭力。

    正是基于高速發(fā)展現象的一次深刻分析做出的調整，以消化高速發(fā)展過程中積聚的一些瑕疵，面對宏觀經濟形勢和行業(yè)形勢而發(fā)生的速度和方向把控，而調整是為了郎酒新一輪發(fā)展積聚力量。

    付饒表示，“在酒水代理商方面，郎酒以穩(wěn)定有效的長效機制確保市場品牌活力，扶持商家長期經營，提高市場運作能力和盈利水平，實現郎酒酒水代理商隊伍的不斷做強做大、升級優(yōu)化和持續(xù)發(fā)展，實現長期、持久的共贏合作�！�

    “我們認為，郎酒近幾年的高速發(fā)展與目前我國宏觀經濟發(fā)展有相似之處，高速發(fā)展積累了一些瑕疵，需要從經濟發(fā)展結構、增長方式，以及體制改革上進行變革，不斷為發(fā)展注入活力，”付饒表示，此次重大改革，是郎酒高速發(fā)展六年來的首次變革，目的在于提升郎酒的市場反應速度、增強市場駕馭能力、規(guī)范市場秩序，有效推動發(fā)展中出現的問題進行市場化解決，最大限度地確保經銷商獲利。此次組織機構變革，對于郎酒持續(xù)、穩(wěn)定、有質量、有速度的發(fā)展奠定著堅實的組織結構基礎。

    “郎酒組織結構調整是為了真正實現市場銷售渠道更加規(guī)范有序發(fā)展，最大保障經銷售的切身利益。”郎酒股份有限公司總經理、銷售公司總經理付饒在接受記者采訪時表示，將依靠嶄新的以事業(yè)部為主體的“準公司制模式”運行。