近幾年，
白酒行業(yè)發(fā)展可謂是突飛猛進，在前幾年酒水代理商及經(jīng)銷商隨著白酒行業(yè)的快速發(fā)展，各個賺的是盆滿缽豐，而這兩年一線酒企加大了直營銷售終端的建設(shè)及管理以及酒商網(wǎng)，酒水代理等酒類電商的迅速崛起，依靠傳統(tǒng)酒水代理商及經(jīng)銷商預付款的模式似乎已經(jīng)到了窮途末路，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
據(jù)酒商網(wǎng)調(diào)查員從多家酒廠獲悉，一線酒企在前幾年投資的數(shù)萬噸酒產(chǎn)能都在今年投放市場，“缺貨”將不再是高端白酒的軟肋。
以酒水代理商表示，白酒行業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，白酒的供需會在這兩年得到平衡。另外投資機構(gòu)在上半年釋放了大量的囤貨，在短時間內(nèi)，市場會出現(xiàn)短暫的供大于求的狀況。而經(jīng)過中秋國慶這樣傳統(tǒng)旺季的“滯銷”，加上勾兌門、塑化劑等事件的影響，酒企要順利的從酒水代理商及經(jīng)銷商手里獲得預收款無疑是難上加難。面對這樣的問題，酒企只能從增加酒水代理商及提價上獲得業(yè)績。
五糧液一酒水代理商表示，像五糧液之所以會在三季度收入會大增其主要原因是在去年增加了200多個酒水代理商并且增加了團購
酒水代理商。而酒廠收上來的預付款，拖欠經(jīng)銷商的貨也不敢大面積發(fā)出，一旦發(fā)出將影響到整個價格體系。
預收款的大幅下降，一方面酒廠開始擔憂經(jīng)銷商庫存加大對價格造成的影響，另一方面經(jīng)銷商則憂慮市場的銷售預期下降，傳統(tǒng)白酒營銷體系已然步入陣痛和改革期。
隨著酒企直營的零售終端及酒商網(wǎng)等新的銷售渠道的不斷發(fā)展。酒廠與酒水代理商的談判籌碼是不斷的傾斜。以一酒水代理商稱，現(xiàn)在大型的酒類零售終端和電商不斷的和酒企達成戰(zhàn)略合作。使得酒企在于單個酒水代理商而言，在預付款的問題上具有更大的優(yōu)勢。在未來的兩三年里，白酒行業(yè)仍然處在寒冬時節(jié)，酒水代理商預付款模式將會變得越來越弱。
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