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    春節(jié)臨近，白酒銷售的旺季有到了，許多酒企為了能在春節(jié)的銷售的旺季取得好的銷售業(yè)績(jī)，在許多的縣市級(jí)白酒市場(chǎng)，類似“誠(chéng)邀渠道白酒代理商”、“誠(chéng)招縣鄉(xiāng)白酒代理商”、“面向地縣級(jí)市場(chǎng)白酒招商”等酒水招商廣告滿大街都是。由此小酒企搶占縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的序幕正是拉開(kāi)。

    從近期白酒招商的廣告來(lái)看，無(wú)論是紅酒還是白酒，大多是市場(chǎng)知名度不高的品牌，而且面向市縣白酒招商，產(chǎn)品零售價(jià)格普遍偏低。前期的“鋪路”，主要是為冬季銷售打下市場(chǎng)。

    據(jù)酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士介紹，該品牌分為禮賓酒、典藏酒、喜宴酒等多個(gè)系列，市場(chǎng)價(jià)格從20多元到200多元，想成為地級(jí)市的代理商，需要支付大約20萬(wàn)的確保金，白酒代理商通過(guò)總部返酒的方式獲取利潤(rùn)。

        這幾年，國(guó)內(nèi)白酒基本是井噴式發(fā)展，在一線品牌的帶動(dòng)下，各地的區(qū)域白酒品牌都像紛紛在傳播上大做文章。”而搶占縣鄉(xiāng)渠道主要是有利可圖。縣級(jí)以下市場(chǎng)，無(wú)論是白酒代理商還是消費(fèi)者對(duì)這些白酒品牌認(rèn)知也低。“這也算是一種小企業(yè)或是資本向白酒市場(chǎng)借時(shí)撈金的表象，我不管是不是知名品牌，有沒(méi)有歷史底蘊(yùn)，我只要把廣告打出去了，能招到商，目的就達(dá)到了。

     對(duì)于白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，總會(huì)有遇到很多壁壘，比如資本、技術(shù)、政策等各方面;能夠成為一個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，實(shí)力、核心優(yōu)勢(shì)等各方面固然重要，但銷售渠道起到了決定性的作用。鄒凌遠(yuǎn)分析，隨著部分小酒企的攪局，鋪設(shè)縣鄉(xiāng)銷售渠道縣鄉(xiāng)酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度將大大提高。

     對(duì)于小酒企來(lái)說(shuō)，在大的市場(chǎng)中想要獲得可觀的效益并不是件容易的事情，畢竟中高端白酒在一線市場(chǎng)幾乎已經(jīng)占據(jù)了所有的份額，像小酒企的產(chǎn)品品牌影響力不足，在一線市場(chǎng)根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)才是適合小酒企發(fā)展的地方。