過去的十年是白酒行業發展的黃金時期，但是盛極而衰，今年白酒行業增長速度放緩，白酒行業似乎已經發展到了瓶頸，而正是這打破了廠商和
酒水代理商表面的和諧。近日茅臺集團召開經銷商及酒水代理商大會，強制酒水代理商及經銷商不得降價。
在酒水代理商及經銷商大會上，茅臺高層在全國經銷商大會上以嚴辭警告旗下經銷商，必須守住價格底線，并多次強調頂住市場價格是當前茅臺公司持續的工作重點。而且還發出嚴懲政策，誰擾亂價格就取消誰，大區經理降職處分。這樣，白酒報價成了廠商與經銷商及酒水代理商矛盾升級的導火線。
上個月塑化劑事件猶如八級地震一般，震動了整個白酒行業，有些酒水代理商急于像市場拋貨。結果倒是價格加速下滑。目前茅臺的價格已經降到了1300元這價格甚至低于茅臺的團購價格。以酒水代理商稱，塑化劑事件后，高端白酒酒水代理商趁市場還沒反應就已經將存貨處理完畢。
由此，才出現了上述與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而發布“限價令”的舉動形成鮮明對比的“保價”一幕。
表面上看茅臺的報價戰是為市場提神。這對于企業來說毫無疑問是莫大的好處，但是有將夾在縫隙中的酒水代理商置于何地呢？業內人士稱，保價是茅臺的壟斷性營銷策略，這只是在保投資人的價。經濟不振和塑化劑風波使消費者產生了顧慮，高端
白酒的銷量很受打擊。但是經銷商也有自己的利益需求，不管賺多少，一瓶酒賣出去才有利潤。而如果一直堅持高價，但是銷售不出去，利潤則成為了空話。
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