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如何去營銷白酒

發布時間：2012/12/27 14:53:35 瀏覽次數：評分：3

一：市場調查找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區域是哪些人群需要這種特點的酒
二：了解與自己白酒相近的競爭白酒看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的然后復制在結合你自己的區域進行改造升級避其鋒芒（競品）先站住腳在說銷量提升的計劃
三：如果市場被大部分（競品）占據，采用農村包圍城市戰略，重點先打造出一個鄉鎮或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴展，選擇小區域進行重點打造，樹立小標桿與樣
板，逐步以此點進行輻射。
四：我們的營銷者過分關注工藝，過分關注地域，過分關注年份，過分關注酒窖，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關的微不足道的差異上，獨家不關注這些差異與消費者
的精神需求有多少關系。     當然，我并不否認白酒酒體是確有差異有個性的，但是這種差異和個性，對于絕大多數消費者來說微不足道，甚至根本區別不出來。否則，秦池不會瘋狂
地暢銷，傳統名牌白酒不會屢遭假冒而又屢禁不止。
五:我們的營銷者像個歷史學家和考古工作者，一頭扎進歷史，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現實和文化，代替當代消費者鮮活的變化著的精神和情感*，把所謂的“根”文化
視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，沒歷史不惜造假歷史，偏偏不去洞悉社會變化，不去關心當今消費者的生活形態，不去體察消費者情感，不去尋找與消費者共鳴的精神。
如果白酒營銷不走進當代新興消費者的精神*里去營銷，那么一切努力都是短效的、零亂的、沒有核心的和陰錯陽差的，無論多么華麗炫目，都會歸于同質和平靜。     因為抓不住本
質，面對洋酒和葡萄酒的異域文化和品牌營銷，白酒拿起了遠離消費者的歷史與之對抗；
標簽：白酒,市場

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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