目前，酒水行業魚龍混雜，各種利空消息不斷傳出，高端
白酒遭遇“三公消費”限制，市場疲軟，業績下滑，酒水市場空出了很大一部分利潤空間。趁此時機，二三線白酒順勢而起，迅速填補空間空缺。但是，我國經濟結構的二元性造成了消費結構差異化顯著，酒水代理在運作市場時要對白酒市場對癥下藥，將市場做細做透。
不僅要
酒水代理商用心去做市場，廠家對此也要多用點心，給酒水市場營造一個良好的氛圍。對于消費者來說，二三線消費者崇尚的是“眼見為實、耳聽為虛”的理念，所以酒水代理商可以在現場擺放酒品向消費者進行推薦，做到與消費者面對面的交流，這樣才能符合此類消費者的消費理念，更具說服力，這是推官酒品的有效方式。
二三線白酒消費者往往都有貪小便宜的想法。大都追求低價產品。酒水代理商經常看到，賣出一箱酒，再贈2瓶酒比降低酒品單價的效果要好，有時候在大街上的路演及戶外秀要比橫掛的“低價不低質”的小條幅要有用。
對酒水代理商來說，把酒賣出去才是最重要的，所以促銷攻勢越猛越好。而白酒促銷要講究有序性、成功性和回籠性。要開發一個新的市場，推廣無論做到了哪一個階段，酒水代理商都要注意目前階段的目標。根據自身的目標來設定促銷。把工作做細、做透才能萬無一失，前面做了再多的工作，到最后還是失去了消費者，那就得不償失了。酒水代理商進軍二三線市場最棘手的問題是怎么把產品賣出去。
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