目前，酒水行業(yè)魚龍混雜，各種利空消息不斷傳出，高端
白酒遭遇“三公消費(fèi)”限制，市場(chǎng)疲軟，業(yè)績下滑，酒水市場(chǎng)空出了很大一部分利潤空間。趁此時(shí)機(jī)，二三線白酒順勢(shì)而起，迅速填補(bǔ)空間空缺。但是，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的二元性造成了消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異化顯著，酒水代理在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)要對(duì)白酒市場(chǎng)對(duì)癥下藥，將市場(chǎng)做細(xì)做透。
不僅要
酒水代理商用心去做市場(chǎng)，廠家對(duì)此也要多用點(diǎn)心，給酒水市場(chǎng)營造一個(gè)良好的氛圍。對(duì)于消費(fèi)者來說，二三線消費(fèi)者崇尚的是“眼見為實(shí)、耳聽為虛”的理念，所以酒水代理商可以在現(xiàn)場(chǎng)擺放酒品向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，做到與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，這樣才能符合此類消費(fèi)者的消費(fèi)理念，更具說服力，這是推官酒品的有效方式。
二三線白酒消費(fèi)者往往都有貪小便宜的想法。大都追求低價(jià)產(chǎn)品。酒水代理商經(jīng)常看到，賣出一箱酒，再贈(zèng)2瓶酒比降低酒品單價(jià)的效果要好，有時(shí)候在大街上的路演及戶外秀要比橫掛的“低價(jià)不低質(zhì)”的小條幅要有用。
對(duì)酒水代理商來說，把酒賣出去才是最重要的，所以促銷攻勢(shì)越猛越好。而白酒促銷要講究有序性、成功性和回籠性。要開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，推廣無論做到了哪一個(gè)階段，酒水代理商都要注意目前階段的目標(biāo)。根據(jù)自身的目標(biāo)來設(shè)定促銷。把工作做細(xì)、做透才能萬無一失，前面做了再多的工作，到最后還是失去了消費(fèi)者，那就得不償失了。酒水代理商進(jìn)軍二三線市場(chǎng)最棘手的問題是怎么把產(chǎn)品賣出去。
標(biāo)簽：白酒,酒水,代理,營銷,市場(chǎng)
