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茅臺酒為保住終端最低價，打起了價格保衛(wèi)戰(zhàn)

發(fā)布時間：2012/12/25 16:51:52 瀏覽次數(shù)：評分：3

    我國白酒市場，茅臺無疑是我國酒水市場的龍頭。那么對于茅臺，人們對其的首屈一指印象用一個字形容就是“貴”，兩個字形容就是“很貴”。
    不過因為“三公消費”的限制，再加上之前白酒塑化劑的風波，導致茅臺酒價格受到嚴重的沖擊。記者了解到，2012年53°茅臺飛天系列價格是一路暴跌，從2011年的12月的2300--2500/瓶的至高點，可謂是天價，然而到今年12月其價格竟降到1300--1500/瓶。一年之間竟然降了整整1000塊錢，很是驚人啊。當然，酒價一降，著急的當然是廠家。
    最近，在茅臺集團我國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團正式打響了價格保衛(wèi)戰(zhàn)，此舉引起了各家媒體的爭相報道。在經(jīng)銷商大會上茅臺董事長是大聲疾呼經(jīng)銷商必須堅持茅臺價格在1519元/瓶，團購價在1400元/瓶以上。說擾亂了市場價格就取消誰，大區(qū)經(jīng)理將受到降職處分。同事其董事長還提出了一項政策，該政策指出：茅臺所有經(jīng)銷商必須開通微博，以此來宣傳茅臺，對網(wǎng)絡上攻擊茅臺的進行反擊，對其撥亂反正。看來，茅臺集團確實是著急了，現(xiàn)在是不惜一切代價也要保住這個價格。想當年茅臺酒的價格是一路飆升的時候，茅臺還試圖提高出廠價來限制市場高價，想不到時過境遷，現(xiàn)在竟然要煞費苦心的來保住這個市場最低價，真可謂是三十年河東，三十年河西。
    對此，記者查看了新華網(wǎng)的評論文章，其標題是“茅臺價格保衛(wèi)戰(zhàn)是餿主意”。文中說，價格保衛(wèi)戰(zhàn)顯示了茅臺營銷意識的嚴重落后，可以說仍然停留在計劃經(jīng)濟時代，還是一種行政意識在作怪。市場永遠是對，面對已經(jīng)達到的1300元的終端價格，守住這個1519元的價格底線又有多少的可能性呢？價格保衛(wèi)戰(zhàn)是保不住價格的，就像兩年前的限價令成為廢紙一樣。
    如果，茅臺的質(zhì)量過硬的話，產(chǎn)品是供不應求，不需要這個所謂的保衛(wèi)價格，也會非常的接近這個價格的。所以，當前，茅臺應該在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，化解塑化劑事件帶來的負面影響，為經(jīng)銷商來做一個良好的營銷環(huán)境。而不是對著與自己唇齒相依的經(jīng)銷商指手畫腳。
標簽：白酒,酒水市場

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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