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      許多白酒代理商在運作農村市場時出現了諸多困惑，那么白酒代理商該如何有效運作農村市場呢？

　　選擇好適當的品牌和產品

　　盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇什么酒。

   其次農村消費者對白酒質量的鑒定也并非專業，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農村消費者在產品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。

　　針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒代理商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品，那就是產品品牌不一定非是名牌，主推產品挺好不要高于他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品挺好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產品。

　　選擇合適的宣傳促銷方式

　　對農村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。

　　在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩定和牽制這些二批。

      為了營造宣傳氣氛，經銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉鎮上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發放一些樣品酒或小禮品。

　　另外在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經銷商可以收集農村集會的時間，然后讓當地的分銷商或二批配合，帶上獨享的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。

　　抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經銷商可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。

       其他做白酒的有效方法

　　建設熱點市場。白酒代理商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉鎮，實施資源聚焦，把你所經營的白酒做到這些鄉鎮的*，然后用這些鄉鎮去帶動其他鄉鎮的銷售，這是因為一是農村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉鎮的，另一方面不同鄉鎮或鄰近鄉鎮的批發商由于現在交通和通訊方便了，他們也會經常交流和換貨銷售。

　　充分利用意見領袖的作用。一般在農村，各種的村干部和學校老師等都在當地有一些威望，農村的消費者一般也愿意接受他們的意見和要求。那么該如何利用這些人達到產品銷售的目的呢？

　　白酒代理商可以利用鄉鎮二批把這些村的村干部和學校老師邀請在一起，由經銷商請客（在鄉鎮請客花不了多少錢），然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創造銷售氛圍。

     白酒代理商隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，而且農村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，所以許多白酒經銷商就把如何做好農村市場、在農村市場淘金作為了經營的重點，但是農村市場所具有的特性和農村消費者所具有的消費習慣與城市市場不同，