目前，白酒行業競爭是越來越激烈，因此很多企業都在對現有的營銷模式做轉變，傳統的營銷模式大多是靠
酒水代理商及經銷商來銷售自己的產品，自從酒類電商迅速崛起后，酒水代理商及經銷商的日子是越來越難過了。在全國白酒行業大大小小的
白酒代理商及經銷商多的數不勝數，而酒水代理商及經銷商的主要目的就是賣產品，如果白酒代理商及經銷商要想在市場上占據一定的份額，就不能放棄商超這一重要渠道。但是，目前的現狀是大型商超非常強勢，用商超的一些規則來壓制酒水代理商及經銷商。
一般來說，一個酒水代理商單個和商超談進店注定是要挨宰的。不過規則是死的，人士活的，只要在客戶維護方面下功夫，就能減少彈性收費。酒水代理商及經銷商要進行詳細的市場開發預算，盡量爭取合理的賬期。另外，還應做好兩手準備，提前預防自己的資金被商超套住，最后，盡量爭取廠家對自己的款項及政策支持，防止因資金套牢無法開展后續營銷活動。另外，酒水代理商和經銷商的管理業是必不可少的，財務制度要健全、物流送貨要健全及時、管理上做精益化，這樣可以避免商超找到各種借口拖延付款，同時這種精細化管理，也是自身管理能力的一種體現。
因此，要想保住現有的市場份額，酒水代理商及經銷商只能不斷的跟進，增大促銷力度。但是目前促銷禮品同質化現象嚴重，這樣消費者根據贈品選酒的情況越來越少。所以酒水代理商及經銷商只有獲得商超更多的支持，促銷才能更靠譜。
