由于酒水行業(yè)發(fā)展速度過快，酒水行業(yè)的競爭日趨激烈，酒水價格是一降再降，各類酒水代理商處在酒企與消費者之間，可謂是舉步維艱。對于做了很久的酒水代理商如何在夾縫中求生存，如何才能更好的開發(fā)市場，而那些剛介入酒水代理商來說，怎么才能做好市場？這些都是值得思考的問題。
酒水代理商也經歷的多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；第二階段：推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多酒水代理商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品； 第三個階段：營銷時代：就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以酒水代理商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關重要。
不參與競爭是最危險的競爭，過去我們說居安思危，現在是居危思危，我們每一個酒水代理商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中間我們如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面，海爾公司總裁：張瑞敏先生講過一個斜披理論，說現在的企業(yè)就像在斜坡上面，我們每一個企業(yè)都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。
現在的商業(yè)競爭我認為比過去的戰(zhàn)爭更殘酷，過去的戰(zhàn)爭你失敗了還可以投降別人，現在的商業(yè)戰(zhàn)爭，可以說你失敗了連投降的機會都不會有，競爭對手直接讓你在市場中間消失，消失的無影無蹤，所以當下的市場競爭是更加的殘酷的，很多酒水代理商朋友是輸不起的。
放長線釣大魚，你旁邊的一個其它品牌酒水代理商做了一場員工的培訓，你卻在這里笑話別人，還說風涼話，呵呵，沒用，白白浪費，別人做了一次促銷，你又在那里嘲笑別人，別人在市場選了一個廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動于衷。時間長了，你就會笑不出來了，應為你的競爭對手在規(guī)劃市場，占領市場，你卻在放棄市場。別人做強做大是一點一滴積累起來的，等你發(fā)現差距的時候，你再去行動已經晚了，當別人成功的時候，你追都追不上。
如果是營銷理念的話，這一切和你都有關系。營銷包括：如何做廣告最有效，如何促銷最有效，營銷團隊如何去發(fā)展和管理，市場最新信息如何第一時間獲得，競爭對手最新動向是什么，客戶的個性化在如何發(fā)展，客戶的需求有什么變化，等都是營銷應該做的事情。
廣告如何做才最有效，如何做促銷效果才能達到做好，而營銷團隊如何發(fā)展和管理。另外，酒水代理商該如何獲得第一時間的信息，競爭對手的最新動向該如何把握？等等的這些都是酒水代理商需要做的事情，所以要想做好一個成功的酒水代理商并不容易。
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