筆者是一名
酒商網(wǎng)編者，又是一名資深的網(wǎng)民，所以，在這里淺談一下多年來對酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。本人愚見，只為拋磚引玉，引您深入思考。
傳統(tǒng)營銷信賴層層嚴(yán)密的渠道，輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費時費力而且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于國際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，商家可以利用這個*性的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品賣到全國甚至全*。
國內(nèi)，比較有名的商務(wù)平臺有“淘寶網(wǎng)、拍怕網(wǎng)、阿里巴巴、酒商網(wǎng)”等等。想要做好這些上面的店鋪銷售，方法可謂層出不窮、千奇百怪。萬變不離其宗，價格、信譽永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)和最有效的。但是，酒作為特殊的消費品，限定了他的網(wǎng)絡(luò)渠道。“一元酒水秒殺網(wǎng)”等眾多酒水代購網(wǎng)的興起，也把酒水市場拖入了價格戰(zhàn)的大潮里。當(dāng)商家們拿到了那可憐的幾兩銀子的時候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)失去了產(chǎn)品的品牌、文化，淪落成了討價還價的市井小商。可以說網(wǎng)絡(luò)銷售是酒水營銷的下下策。
其實，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個目的，我更愿意說成是，眼前利益與長遠(yuǎn)利益。銷售作為一切的根本，是所以工作的出發(fā)點。但作為一個企業(yè)，特別是酒企，除了產(chǎn)品以外，品牌價值才是生命。近幾年，酒企的發(fā)展觀有了很明顯的變化，也由原來的重產(chǎn)品向重品牌發(fā)展。
就相當(dāng)于企業(yè)家和酒商的區(qū)別，一個重品牌，一個重銷售，高度不一樣了，側(cè)重點自然不一樣。
內(nèi)抓產(chǎn)品，外樹形象，這是每個酒企的辦廠宗旨。品牌形象的提升才能為產(chǎn)品的發(fā)展提供健康的環(huán)境。如果失去了品牌的推動，那么酒也就成了普通的消費品，沒了酒文化的內(nèi)涵。
所以，作為酒水行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該更多的以宣傳企業(yè)精神、產(chǎn)品信仰、樹立品牌為己任。
對于網(wǎng)絡(luò)宣傳，筆者參考了大量的資料（我國酒商網(wǎng)協(xié)助）后，總結(jié)了三大武器，并附上案例，供大家參考。
就是利用敏感話題，引起大家的關(guān)注，達(dá)到企業(yè)、產(chǎn)品知名度提高的網(wǎng)絡(luò)殺手锏。還記得“封殺王老吉”事件吧。
“5·12”地震，王老吉高層希望給地震災(zāi)區(qū)捐款一個億，但是作為上市公司，此舉難免會遭到董事會質(zhì)疑，恐難以投票通過。為此，王老吉高層果斷決定，先捐一個億，再開董事會……立二等人聽說此消息，大為感動，在王老吉方面許可下，立二等人立即對王老吉捐款事件展開網(wǎng)絡(luò)推廣：“王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！”
此貼一處，王老吉真的賣瘋了，網(wǎng)友們在"要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉"的號召下，對王老吉在全國各大賣場真正實現(xiàn)了“封殺”。這次的“反話營銷”不但使銷售額大幅攀升，也使“王老吉”的品牌喊得更亮。
再說個反面的教材，“蒙牛利用網(wǎng)絡(luò)推手打擊伊利”這個大家都很熟，中心電視臺也做了報道。時間本身我們不說。在行業(yè)核心看來，這次的網(wǎng)絡(luò)推手運用的話題營銷應(yīng)該是很成功的，達(dá)到了預(yù)期的效果。只可以不是捧人，而是打人。
酒企，重在宣揚酒文化，內(nèi)涵。所以，視頻在線播放、電子畫冊，都是些形象的表現(xiàn)手法。宣傳效果自然事半功倍。視頻的例子太多了，但主要是娛樂人物的自我宣傳，像“芙蓉姐姐、鳳姐”一類的。她們挺好是動態(tài)展示的成功范例。在我國酒商網(wǎng)上，我們也看到了很多廠家的視頻短片和電子畫冊，不管是宣傳酒文化的還是介紹產(chǎn)品的，都給人耳目一新的感覺。在這里特別推薦“景芝酒業(yè)”和“世紀(jì)郎酒”的宣傳片。
與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的太極拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，堪稱最有力的營銷手段。
細(xì)心觀察一下，“網(wǎng)易、新浪、搜狐”等大型的門戶網(wǎng)站，還有“貼吧、知道、論壇”等的小型發(fā)言區(qū)，有多少“腦白金、五糧液、茅臺”的話題，這個問“黃金酒哪好啊？”那個問“白金酒治病”的！明眼人一看就知道，都是“王婆賣瓜”。但是，消費者不知道。那么好，今天看到了也許不在意，明天看見了也許還不在意，當(dāng)你天天看這些話題了，也就心里知道你該選擇什么了，這就是網(wǎng)絡(luò)“曝光率”帶來的消費。
作為網(wǎng)絡(luò)，最大的好處就是他能動，帶來的是超強的視覺沖擊力和注目力，讓人過目難忘。這也是網(wǎng)絡(luò)媒體能成為第五大媒體的獨特之處。“視頻播放、電子畫冊、電子雜志”等都是網(wǎng)絡(luò)宣傳的必備武器。
上面的三點肯定不是最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，但一定是最精要的。營銷，先要經(jīng)營后才能銷售，這也是筆者重點介紹網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的。“五糧液、茅臺”網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，還有一些二線品牌（商業(yè)信息不方便透露）的崛起，包括新香型的推出，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊都起了舉足輕重的作用。
要做好酒水的網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站優(yōu)化是關(guān)鍵，不僅要勤奮踏實還要有著豐富的想象力，而這正是一個個網(wǎng)絡(luò)贏下團(tuán)隊成功所必須的基礎(chǔ)，像酒商網(wǎng)，美酒網(wǎng)等酒類電商，將是未來酒水行業(yè)的主流營銷渠道。
標(biāo)簽：酒商,網(wǎng)絡(luò),營銷,品牌,文化
