近幾年,白酒行業增長速度過快,競爭也在逐漸加劇,面對著越來越混亂的白酒市場,白酒企業紛紛進軍葡萄酒行業。當高端白酒受到經濟及政策影響出現增長速度放緩的時候,白酒企業就開始了新的戰略,在造白酒的同時還要“喝”葡萄酒。而瀏陽河進軍葡萄酒產業是希望獲得另外的贏利板塊,只為將來的上市做準備。
中投顧問食品行業研究員簡愛華接受記者采訪時表示,瀏陽河酒業產品結構以中高檔白酒為主,受國家宏觀經濟、消費稅及嚴懲醉駕等政策影響,白酒行業增速緩慢,并且中高檔白酒市場競爭激烈。而葡萄酒行業2011年產量增速13.02%,利潤增速明顯提升至27%,相比白酒,葡萄酒度數低,成為人們健康生活的新選擇,未來市場前景廣闊。瀏陽河進軍葡萄酒產業希望獲得另外一個贏利板塊,為未來的上市計劃做準備。
9月24日,湖南瀏陽河酒業發展有限公司(以下簡稱“瀏陽河酒業”)旗下子公司——摩爾多瓦葡萄酒業(我國)有限公司(以下簡稱“摩瓦酒業”)推出首批新品,欲搶灘葡萄酒市場。無獨有偶,洋河股份也在近期宣布,其進口葡萄酒將于10月上市。另外,還有多家白酒企業已經進入備戰期,意欲開辟自己的葡萄酒版圖。對此,有市場觀察人士認為,在我國白酒爆發增長的同時,白酒企業開辟葡萄酒版圖的趨勢也日益明朗化。
布局中高端市場 爭“飲”葡萄酒
據了解,摩瓦酒業成立于今年5月份,短短四個月之后,其投放我國市場的首批產品即將全面推出。摩瓦酒業相關負責人在接受記者采訪時表示,隨著我國進口葡萄酒市場日益壯大,摩瓦酒業將攜手摩爾多瓦羅曼雷斯基酒業,整合摩爾多瓦葡萄酒資源和國內商業資源,共同推進被譽為“摩爾多瓦的國酒”的摩瓦葡萄酒在我國市場的快速發展,并將重點布局中高檔市場。“摩瓦酒業將從摩爾多瓦原瓶進口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香檳酒及保健酒葡萄酒等五大系列產品”。
另外,宣布進軍葡萄酒版圖的洋河股份,也專門成立了葡萄酒項目組,開始全面介入葡萄酒銷售領域。“洋河將從國外原裝進口葡萄酒,并準備在下個月投放市場”。而值得一提的是,在開辟葡萄酒版圖方面,茅臺、五糧液等白酒巨頭可謂走在行業的前面,分別于2002年和2006年先后涉足葡萄酒行業。
白酒企業做紅酒 機遇與挑戰并存
縱觀全國的葡萄酒行業,我國葡萄酒市場也在最近十多年里經歷了爆發性增長。有研究數據顯示,從目前*的大環境來看,*葡萄酒的銷量是呈現下滑的態勢,獨家我國市場是一枝獨秀,近幾年來都呈現出兩位數的增長。相關數據顯示,2011年,我國葡萄酒消費額達450億元,躍升為*第五大葡萄酒消費國。白酒企業爭相打起葡萄酒的主意,顯然與如此良好的市場現狀有著緊密的關聯。
相關酒水營銷專家認為,白酒行業運營葡萄酒,在某些方面具有先天優勢,比如可以將白酒板塊與葡萄酒板塊打通,實現品牌共贏、渠道共享、資源嫁接,有些企業更是能提供豐厚的現金流支撐。不過,另一方面,隔行如隔山,葡萄酒和白酒雖然同屬酒水,但其消費群體、消費文化、推廣手段還是有不小區別的,白酒企業爭飲葡萄酒也必然面臨多種挑戰。
另有業內專家認為,白酒企業紛紛開辟葡萄酒版圖,也是各企業意欲緊緊抓住行業發展良機,以盡快做大做強自己。最近十年,我國白酒行業進入黃金發展時期。白酒產量、銷售額、價格水平、企業規模和數量均有驚人幅度提升。因勢利導,一些白酒企業紛紛提出“百億”或“千億”戰略目標,實行多元化發展,而開辟葡萄酒版圖就成為多家企業不約而同的選擇。
對此,中投顧問食品行業研究員簡愛華也贊同上述分析人士的觀點,在簡愛華看來,白酒企業做葡萄酒有機遇也有挑戰。目前,葡萄酒行業發展迅速,中小型葡萄酒企業多而散,白酒企業進入葡萄酒行業具有資本和渠道優勢。同時,白酒企業也面臨挑戰:業內張裕、長城、王朝三個品牌占有60%的市場份額,進口葡萄酒的數量在增長,葡萄酒行業競爭激烈。
白酒行業做葡萄酒是機遇與挑戰并存。雖然目前白酒行業增速放緩,但是這并不影響白酒行業進入葡萄酒的決心。白酒企業進入葡萄酒行業是有資本優勢和渠道優勢的,中小葡萄及企業多而且散,這是白酒進軍葡萄酒行業的優勢所在。同時,面對葡萄酒業張裕、長城、王朝三個品牌60%的市場份額,還有進口葡萄酒的數量在不斷的加大。葡萄酒行業的競爭將越來越激烈,也是白酒企業進入葡萄酒行業所要面對的挑戰。
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