目前，白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，白酒行業(yè)產(chǎn)品過剩以及知名的白酒品牌在各大城市開起了直營店，種種消息和舉措及終端為王的思想把白酒代理商推到了風(fēng)頭浪尖上，一邊是“飛揚跋扈”的銷售終端，而另一邊則是具有品牌優(yōu)勢的廠家，
白酒代理上就是再這種夾縫中求生存，因此建立現(xiàn)代白酒代理上的新贏利模式是非常重要的。
那么怎么才能改變白酒代理商的目前困境，那就要改變白酒代理的營銷模式。
1、 選品牌
對于選擇白酒品牌，個人認(rèn)為這是做白酒代理的第一要素，以目前的白酒市場來看，白酒品牌的價值決定著市場的承受力及產(chǎn)品銷量。對于全國知名的大品牌旗下的產(chǎn)品一般來講市場銷量穩(wěn)定，而且也不錯，白酒代理商選擇這樣的品牌風(fēng)險就小了很多。對于知名的品牌來講，他們不會以損害自己品牌的代價做出一些惡意的市場行為。不過對于要買斷品牌那就要慎重考慮才行了。
2、 選產(chǎn)品
一般來將，好的東西里邊未必就沒有壞的，選擇好的品牌固然重要，但是一般稍微有點名的品牌其下屬產(chǎn)品就不是一個兩個。所以在選好品牌之后就要能找到合適代理的產(chǎn)品。現(xiàn)在的白酒品牌可謂是多如牛毛，白酒代理商要想找到自己合適的產(chǎn)品就像大海撈針，所以就必須擦亮眼睛。不是每個產(chǎn)品都能在特定的區(qū)域內(nèi)操作成功，也不是拿到好產(chǎn)品就能做，還要看廠家的銷售策略和支持政策，
3、 選廠家
目前，白酒廠家和經(jīng)銷商的矛盾較多，特別是在合作后期經(jīng)常應(yīng)為矛盾的無法調(diào)節(jié)而不歡而散，所以選個好廠家就能省去很多麻煩。在選擇廠家時，一要選擇把品牌當(dāng)作生命的企業(yè)，選擇做長線的廠家，為了品牌的健康成長會做出持續(xù)可行的市場規(guī)劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏。二要選擇誠信的廠家，誠信決定了各種寫在紙上的支持政策會落實到行動中去，而不會因為相互的摩擦和市場投入的不到位，從而影響到產(chǎn)品的銷售。三要選擇有一定規(guī)模的廠家，那些規(guī)模較小，或者新成立的企業(yè)往往屬于著危險企業(yè)，常常在招商完成之后，或者市場不看好時，乘機(jī)脫手，造成經(jīng)銷商的市場懸空，產(chǎn)品積壓在白酒代理商的庫房。
4、 選價格
一般來說，什么樣的價格就決定了具有什么樣的渠道，白酒代理商要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢及網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)來選擇產(chǎn)品的價位。如果你在酒店終端的操作有足夠經(jīng)驗，那么就注意在終端上的產(chǎn)品組合。另外還可以選擇通路產(chǎn)品來做，現(xiàn)在的白酒市場不同的渠道有著不同的產(chǎn)品操作方式。白酒代理商要想在各個流通環(huán)節(jié)有足夠的利潤，那么就要考慮各個環(huán)節(jié)的加價規(guī)律，開瓶費是多少，禮品費是多少，最終到消費者手里的價格是多少，消費者是否能夠接受。
總之，
白酒代理商如果能夠從消費者角度出發(fā)，找到白酒市場所空缺的價位的產(chǎn)品，那么代理的白酒就會有著意想不到的效果。
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