目前，白酒行業發展速度放緩，白酒行業產品過剩以及知名的白酒品牌在各大城市開起了直營店，種種消息和舉措及終端為王的思想把白酒代理商推到了風頭浪尖上，一邊是“飛揚跋扈”的銷售終端，而另一邊則是具有品牌優勢的廠家，
白酒代理上就是再這種夾縫中求生存，因此建立現代白酒代理上的新贏利模式是非常重要的。
那么怎么才能改變白酒代理商的目前困境，那就要改變白酒代理的營銷模式。
1、 選品牌
對于選擇白酒品牌，個人認為這是做白酒代理的第一要素，以目前的白酒市場來看，白酒品牌的價值決定著市場的承受力及產品銷量。對于全國知名的大品牌旗下的產品一般來講市場銷量穩定，而且也不錯，白酒代理商選擇這樣的品牌風險就小了很多。對于知名的品牌來講，他們不會以損害自己品牌的代價做出一些惡意的市場行為。不過對于要買斷品牌那就要慎重考慮才行了。
2、 選產品
一般來將，好的東西里邊未必就沒有壞的，選擇好的品牌固然重要，但是一般稍微有點名的品牌其下屬產品就不是一個兩個。所以在選好品牌之后就要能找到合適代理的產品。現在的白酒品牌可謂是多如牛毛，白酒代理商要想找到自己合適的產品就像大海撈針，所以就必須擦亮眼睛。不是每個產品都能在特定的區域內操作成功，也不是拿到好產品就能做，還要看廠家的銷售策略和支持政策，
3、 選廠家
目前，白酒廠家和經銷商的矛盾較多，特別是在合作后期經常應為矛盾的無法調節而不歡而散，所以選個好廠家就能省去很多麻煩。在選擇廠家時，一要選擇把品牌當作生命的企業，選擇做長線的廠家，為了品牌的健康成長會做出持續可行的市場規劃，帶領經銷商實現雙贏。二要選擇誠信的廠家，誠信決定了各種寫在紙上的支持政策會落實到行動中去，而不會因為相互的摩擦和市場投入的不到位，從而影響到產品的銷售。三要選擇有一定規模的廠家，那些規模較小，或者新成立的企業往往屬于著危險企業，常常在招商完成之后，或者市場不看好時，乘機脫手，造成經銷商的市場懸空，產品積壓在白酒代理商的庫房。
4、 選價格
一般來說，什么樣的價格就決定了具有什么樣的渠道，白酒代理商要根據自身的資源優勢及網絡結構來選擇產品的價位。如果你在酒店終端的操作有足夠經驗，那么就注意在終端上的產品組合。另外還可以選擇通路產品來做，現在的白酒市場不同的渠道有著不同的產品操作方式。白酒代理商要想在各個流通環節有足夠的利潤，那么就要考慮各個環節的加價規律，開瓶費是多少，禮品費是多少，最終到消費者手里的價格是多少，消費者是否能夠接受。
總之，
白酒代理商如果能夠從消費者角度出發，找到白酒市場所空缺的價位的產品，那么代理的白酒就會有著意想不到的效果。
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