今年，
白酒行業(yè)不斷傳出質(zhì)量問(wèn)題，上半年古井貢“勾兌門(mén)”對(duì)白酒的影響已經(jīng)不小了，結(jié)果近期酒鬼酒塑化劑事件直接把白酒從云端跌進(jìn)低谷。在這樣的環(huán)境下白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，很多白酒企業(yè)感慨都不知道從哪里下手，進(jìn)而引起了白酒招商的困境。而新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的
白酒招商工作陷入困境，這已經(jīng)影響到了企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。那么接下來(lái)小編就從傳統(tǒng)白酒招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的白酒招商工作
一、招商就是單純的語(yǔ)言說(shuō)服
白酒招商不僅僅是單純的語(yǔ)言說(shuō)服，根據(jù)市場(chǎng)研究方案，作出市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評(píng)估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場(chǎng)的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作方案。
二、招商就是向客戶推銷(xiāo)促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種手段，但是過(guò)度的促銷(xiāo)會(huì)使得經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生依賴性及促銷(xiāo)政策的不可回撤性，這就會(huì)造成企業(yè)的利潤(rùn)降低，縮短產(chǎn)品的生命線，更有甚者是造成企業(yè)虧損，使得政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的白酒招商是像經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)企業(yè)的政策，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的支持，而在新的環(huán)境下招商則是向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。
三、招商就是向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品
在人們固有的觀念中，所謂的白酒招商就是再推銷(xiāo)產(chǎn)品，只是在片面的推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品的訴求。所以在新環(huán)境下的白酒招商就必須走出單純的推銷(xiāo)產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)圍繞需求機(jī)會(huì)。
新市場(chǎng)環(huán)境下招商的成功之道
所以，在一個(gè)市場(chǎng)上要想成功的招到經(jīng)銷(xiāo)商，并且能夠成功運(yùn)作好市場(chǎng)是離不開(kāi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，招到合適的經(jīng)銷(xiāo)商才是企業(yè)最重要的。
標(biāo)簽：白酒,招商,代理,弊端,促銷(xiāo),政策
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