招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們在我國(guó),不管消費(fèi)什么商品,消費(fèi)者都有一種相同的消費(fèi)心理,那就是“跟風(fēng)”消費(fèi),在白酒行業(yè)這種現(xiàn)象異常普遍,白酒行業(yè)的跟風(fēng)消費(fèi),對(duì)于白酒企業(yè)來說是一個(gè)不小的問題,而且這種消費(fèi)不同的區(qū)域還有著較大的差別。在縣城城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這種現(xiàn)象尤其突出,“跟風(fēng)”消費(fèi)白酒現(xiàn)象發(fā)生率遠(yuǎn)高于省會(huì)城市。中高端收入人群比低端收入人群發(fā)生率高。
臨沂羅莊區(qū)的某五星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理仇俊彥仇總也坦言:“現(xiàn)在很多人喝白酒就是跟著別人的,經(jīng)常聽說別人喝什么他就跟著喝什么。他們中許多人并不懂白酒,白酒行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)可謂是相當(dāng)?shù)螀T乏。他們消費(fèi)起來也很盲目,你說啥價(jià)就啥價(jià),什么國(guó)窖什么水井坊什么舍得,他們幾乎都區(qū)分不開,市場(chǎng)上哪個(gè)流行,他們就喝哪個(gè),且他們中多數(shù)人好酒壞酒經(jīng)常喝不出來”。
東臨沂一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)來說:該區(qū)域消費(fèi)者白酒“跟風(fēng)”消費(fèi)心理現(xiàn)象發(fā)生率非常之高,從當(dāng)?shù)匕拙菩袠I(yè)消費(fèi)一年換一個(gè)牌子上即可看出:該區(qū)域09-10年期間主流品牌為瀘州老窖,10-11年期間主流品牌為沂蒙老區(qū)酒,11-12年期間主流品牌為四特,12-13年期間預(yù)計(jì)為醇柔古郯。
如今,在我國(guó)絕多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)中,只要縣*高層或高級(jí)商務(wù)聚會(huì)中意見領(lǐng)袖帶頭喝起某一品牌,則一般政商務(wù)聚會(huì)立即“跟潮流之風(fēng)”消費(fèi)該品牌,隨之而來的就是縣城百姓順勢(shì)“跟大勢(shì)風(fēng)”火爆消費(fèi)該品牌。消費(fèi)者的“跟風(fēng)”消費(fèi)心理不僅是縣級(jí)市場(chǎng)“一年喝倒一個(gè)牌子”現(xiàn)象的主要原因,而且還是具有我國(guó)特色的“政務(wù)消費(fèi)引導(dǎo)商務(wù)消費(fèi),商務(wù)消費(fèi)引導(dǎo)大眾消費(fèi)”消費(fèi)模式存在的重要原因。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),縣城城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人們的生活水平在國(guó)家相關(guān)政策下也在不斷提高,已經(jīng)不再是僅僅的溫飽水平,隨著一部分消費(fèi)者收入的不斷提高,對(duì)白酒消費(fèi)也開始追逐時(shí)尚品牌,這部分人的跟風(fēng)現(xiàn)象是最普遍的。
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