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     近幾年白酒行業(yè)發(fā)展迅猛，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。幾年前，白酒行業(yè)已經(jīng)開始探索品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新的競(jìng)爭(zhēng)模式，但是由于各個(gè)白酒企業(yè)的戰(zhàn)略企圖不一樣，沒有形成一個(gè)緊密合作形式的組織，也就無從談起它能夠發(fā)揮推動(dòng)酒水行業(yè)良性發(fā)展的實(shí)質(zhì)價(jià)值，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟最終都是流于形式，失去了其存在的意義和價(jià)值。

    為什么白酒行業(yè)里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“聯(lián)而不盟”的局面呢?這種處于松散狀態(tài)下的聯(lián)盟組織為什么在聯(lián)盟的狀態(tài)下，還在各自為戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)耗，不能形成合力把行業(yè)的發(fā)展帶向一種更規(guī)范、更健康的成長(zhǎng)環(huán)境里呢?其實(shí)，歸根到底，癥結(jié)在于，是因?yàn)檫@種聯(lián)盟組織各成員，顧及到不同游戲規(guī)則的背后潛藏了很多對(duì)自己集團(tuán)眼下利益形成的沖擊，面臨核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被弱化掉的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

       那么，是否因?yàn)樯鲜鲞@些因素，白酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟就完全失去價(jià)值了呢?筆者以為，也不盡然。支撐理由在于，地方*為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式越來越關(guān)注。由四川省委省*牽頭全力打造的“我國(guó)白酒金三角”的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)想，已經(jīng)在開始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，著力建設(shè)成我國(guó)的“波爾多”產(chǎn)區(qū)。

    我們看到，“我國(guó)白酒金三角”作為品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中的一種發(fā)展形態(tài)，是目前白酒行業(yè)中，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟演變最高的一種形式。它是集產(chǎn)業(yè)集群、地理區(qū)位品牌和高端資源要素聚合于一體的聯(lián)盟形式。盡管白酒企業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式經(jīng)歷了幾個(gè)演變階段，但是，由于這種聯(lián)盟組織的特性會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和政策不確定性因素的增多，使得聯(lián)盟組織的不穩(wěn)定性因素也在增多。

      當(dāng)前的白酒市場(chǎng)格局中，白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系盡管存在著六種主要形式，但是還會(huì)有其他的形式存在或者陸續(xù)出現(xiàn)。在每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)不同類型的白酒企業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟形式作為核心主導(dǎo)，也可能會(huì)出現(xiàn)兩三種或者更多聯(lián)盟形式并存的局面。

     第一種形式：以電子商務(wù)銷售平臺(tái)為主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟體系。酒仙網(wǎng)是通過構(gòu)建網(wǎng)上銷售平臺(tái)模式，與全國(guó)各白酒品牌紛紛達(dá)成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟最成功的一個(gè)個(gè)案。

     其價(jià)值和意義在于：1、以酒仙網(wǎng)為代表的電子商務(wù)平臺(tái)模式，對(duì)白酒企業(yè)經(jīng)銷渠道體系的深刻變革帶來了極為重要的影響，渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)因此而產(chǎn)生重要調(diào)整。2、各大酒企和電子商務(wù)平臺(tái)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，將成為現(xiàn)在以及未來幾年一個(gè)必須要放到戰(zhàn)略高度上來考慮的戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略行動(dòng)。3、白酒電子商務(wù)運(yùn)動(dòng)將會(huì)徹底改變傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

     第二種形式：以白酒生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟體系。這種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟在白酒行業(yè)最典型的案例是，2008年8月，由五糧液集團(tuán)牽頭成立的“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問團(tuán)”，23家五糧液經(jīng)銷商和五糧液集團(tuán)結(jié)成品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。

     其價(jià)值和意義在于：1、使得營(yíng)銷渠道得以優(yōu)化、升級(jí)，加強(qiáng)了聯(lián)盟作戰(zhàn)的能力。2、鞏固了廠商聯(lián)盟一體化，構(gòu)筑了防御競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3、強(qiáng)化了渠道聯(lián)盟體系的向心力和凝聚力，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

     第三種形式：以*為主導(dǎo)的品牌產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。我國(guó)白酒金三角為我國(guó)白酒產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟定了一個(gè)基本大盤，找到了我國(guó)白酒在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)地位上的價(jià)值主張和訴求。

     其價(jià)值和意義在于：1、產(chǎn)業(yè)集群化的變革。建立白酒產(chǎn)業(yè)集群品牌，強(qiáng)化對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)集群品牌的認(rèn)識(shí)，通過集群的力量使產(chǎn)區(qū)大盤的主張得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值的跨越式成長(zhǎng)。2、深刻影響和改變白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的格局。3、打造我國(guó)的“波爾多”的戰(zhàn)略定位是我國(guó)白酒企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)際品牌的一個(gè)重要戰(zhàn)略舉措。

     第四種形式：以白酒超級(jí)酒水代理商為主導(dǎo)的通過供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供商相結(jié)合的角色與分銷體系構(gòu)建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。浙江商源集團(tuán)與分銷體系成員形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系是建立在這樣的一個(gè)定位基礎(chǔ)上的：做廠家做不了的事情，做經(jīng)銷商做不了的事情。這樣的定位就為商源集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)不可復(fù)制和替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過找尋到客戶的不同需求點(diǎn)和隱性需求點(diǎn)，然后提供能夠滿足客戶不同需求的整體解決方案，用增值服務(wù)來固化分銷體系。

     其價(jià)值和意義在于：1、為白酒商業(yè)流通企業(yè)的做強(qiáng)做大提供了一個(gè)指導(dǎo)發(fā)展的路徑和方向。2、在提供單項(xiàng)產(chǎn)品解決方案的基礎(chǔ)之上，引入了適合白酒流通企業(yè)的商業(yè)模式，解決了客戶服務(wù)多樣化需求的問題。3、從產(chǎn)品和消費(fèi)群體為中心的營(yíng)銷模式驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展衍化到以品牌價(jià)值、品牌道德以及行業(yè)和社會(huì)責(zé)任為驅(qū)動(dòng)力的價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式，為白酒流通企業(yè)的未來價(jià)值成長(zhǎng)提供了一個(gè)重要支撐。

     第五種形式：以跨界模式為主導(dǎo)的品牌異業(yè)聯(lián)合推廣聯(lián)盟體系。異業(yè)聯(lián)合推廣聯(lián)盟在最近三、五年的時(shí)間內(nèi)應(yīng)用的比較多，尤其是在高端白酒行業(yè)里被應(yīng)用得更為廣泛。瀘州老窖在跨界模式上是運(yùn)用最多，涉及行業(yè)最廣泛的企業(yè)之一。比如，2010年與長(zhǎng)安汽車深度的戰(zhàn)略合作，與民生銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開發(fā)了*款白酒期酒理財(cái)產(chǎn)品，10億元短期融資券的成功注冊(cè)發(fā)行，與聯(lián)通公司的戰(zhàn)略合作等等。

    其價(jià)值和意義在于：1、突破了白酒行業(yè)既有的營(yíng)銷慣例思維，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值跨越，從而獲得共贏。2、成功地嫁接行業(yè)外的價(jià)值，通過聚合效應(yīng)進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)品牌價(jià)值跨越成長(zhǎng)。3、通過異業(yè)聯(lián)合，成功地找到了行業(yè)外的圈層資源，通過對(duì)圈層資源的整合，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的效應(yīng)。

    第六種形式：以投資資本為主導(dǎo)的品牌投資聯(lián)盟體系。聯(lián)想控股投資在白酒行業(yè)的投資資本布局是這種形式的典型代表。在控股了湖南武陵酒業(yè)和河北乾隆醉酒業(yè)后，構(gòu)建聯(lián)想酒業(yè)帝國(guó)體系的戰(zhàn)略布局圖開始逐步呈現(xiàn)在大眾眼前。

    其價(jià)值和意義在于：1、助推白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。2、通過資本整合，實(shí)現(xiàn)各方企業(yè)的戰(zhàn)略愿景。3、改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的效率，加快了行業(yè)的市場(chǎng)變局。4、改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)模式。5、在這種資本的催生下，生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨重新構(gòu)建的態(tài)勢(shì)。

    如今的白酒行業(yè)面臨的形式越來越嚴(yán)峻，新的發(fā)展格局還未形成，白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟來，如果能夠形成一個(gè)緊密合作形式，對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)無疑是一大助力。