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    白酒電商與傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)與合作
    發(fā)布時(shí)間:2012/4/28 8:24:21   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        于2009年誕生的酒仙網(wǎng)顯然打亂了傳統(tǒng)酒類流通業(yè)原有的生態(tài),因此網(wǎng)站創(chuàng)辦初期遭受到了行業(yè)的排擠,郝鴻峰也經(jīng)常接到這類的電話:“小郝啊,你這樣搞是要出事的!”

      當(dāng)時(shí),一些重量級(jí)的白酒代理商以“擾亂市場(chǎng)秩序”為名,向廠家發(fā)出威脅,稱如果給酒仙網(wǎng)的供貨價(jià)格過(guò)低,將終止與酒廠合作。而出于對(duì)全國(guó)價(jià)格體系和渠道整體利益的考慮,不少白酒生產(chǎn)廠家對(duì)酒仙網(wǎng)采取了觀望態(tài)度。直到如今,傳統(tǒng)渠道對(duì)酒仙網(wǎng)的對(duì)抗依然沒(méi)有消除。

      1月9日,在經(jīng)過(guò)威脅廠家斷貨、匿名信、要求廠家對(duì)低價(jià)進(jìn)行高額處罰等幾輪交鋒后,一些經(jīng)銷商對(duì)酒仙網(wǎng)又發(fā)起了惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓6小時(shí)以上。與此同時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)癱瘓導(dǎo)致售后服務(wù)電話暴增,售后系統(tǒng)隨之癱瘓,經(jīng)過(guò)6小時(shí)的緊急維修后,系統(tǒng)才得以恢復(fù)。次日,酒仙網(wǎng)再次遭遇類似攻擊,網(wǎng)站癱瘓近4個(gè)小時(shí)。

      但這些都未能讓酒仙網(wǎng)停下前行的腳步,酒仙網(wǎng)追求的是在競(jìng)爭(zhēng)中合作。

      廠家和經(jīng)銷商也會(huì)存在一些沖突,因此酒仙網(wǎng)目前遇到的和廠家的這些沖突是正常的,但主要原因還是大家對(duì)酒仙網(wǎng)了解得不夠深刻,將酒仙網(wǎng)視為“搗亂者”,隨著認(rèn)識(shí)的澄清和酒仙網(wǎng)的發(fā)展,這一境遇會(huì)大大改觀。通過(guò)B2C擴(kuò)大銷售是酒類企業(yè)必須重視的,因?yàn)殡娮由虅?wù)不僅是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充,也是一個(gè)非常關(guān)鍵的銷售通路。

      正是酒仙網(wǎng)的這種努力,茅臺(tái)、瀘州老窖等企業(yè)紛紛與酒仙網(wǎng)建立了合作,2011年年底,茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司還前往酒仙網(wǎng)洽談合作事宜,會(huì)議室里擺滿了“茅臺(tái)醇”的多款產(chǎn)品,而國(guó)內(nèi)最大的連鎖酒行之一的華致酒行也與酒仙網(wǎng)形成了合作關(guān)系。

      同時(shí),酒仙網(wǎng)的模式也引起一批酒類“超商”的關(guān)注。年銷售規(guī)模動(dòng)輒幾十億元的白酒經(jīng)銷商,近兩年越來(lái)越多地加入到酒類網(wǎng)絡(luò)渠道中,不少企業(yè)紛紛表示將大力開展網(wǎng)絡(luò)B2C服務(wù)。
        
    標(biāo)簽:白酒,酒電,電商,商與,與傳,傳統(tǒng),統(tǒng)渠,渠道,道的,的競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)與,與合,合作
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:白酒營(yíng)銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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