攻城掠地外地白酒占領70%市場份額
目前,重慶白酒市場規模達60億元,2011年,渝酒產業規模僅僅只有21.86億元,約有38個多億的市場空間留給外地白酒。而市酒類協會的統計數據更令人吃驚——目前,全國有數百個白酒品牌、3000多個單品進入重慶市場,他們的市場占領率已超過70%,銷售收入所占比例則更高。
對手是財大氣粗的全國性品牌,年銷售收入上百億元。而作為重慶白酒老大,去年詩仙太白銷售收入才10來億元。今年上半年,詩仙太白的成績更加不理想,“才完成銷售收入4.2億元。按照計劃,至少應該完成6—7個億。”歐陽冰說。
詩仙太白并非是遭受外地白酒沖擊的唯一一家地產酒廠,“我們去年的銷售增幅在30%左右,但今年上半年只有20%。”江津酒廠集團公司董事長李樹明告訴記者。
半年目標沒完成,但成本和營銷支出卻高出去年1倍多。作為在白酒銷售行業做了20多年的元老級人物,歐陽冰感到壓力巨大。
本地白酒不足30% 外來白酒超過70%
“萬州是詩仙太白的根據地,外地酒這么做,簡直是把戰火燒到我們家門口了!”重慶詩仙太白酒業集團有限公司副總經理兼銷售總公司總經理歐陽冰說。
8月3日上午10時,萬州高筍塘一家餐館,老板剛開門,湖北某品牌白酒的一銷售人員就擠進門來。
聽到有這等好事,餐館老板毫無猶豫把湖北白酒放了上去。
詩仙太白在家門口遭遇外地白酒叫板,只是目前重慶眾多白酒品牌面臨的尷尬境遇之一。
這位不速之客看了看酒柜,發現酒柜正中放著本地品牌詩仙太白,便開口與餐館老板攀談:“老板,跟你打個商量噻!你把詩仙太白取下來,把我們的酒放上去,每月給你補貼1000元錢干不干?”這位銷售人員對老板說。
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