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豫酒復(fù)興

發(fā)布時(shí)間：2012/12/11 11:38:05 瀏覽次數(shù)：評分：3

    現(xiàn)在人們對于“豫酒復(fù)興”、“豫酒抱團(tuán)打天下”都有各自的理解與看法。
    如今的白酒市場，基本有兩個(gè)判斷：第一，任何一家企業(yè)在市場上都不在具有具體的競爭對手。第二，任何一家企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上都不再是與對手競爭，而是自我突破，自我超越，自我提升。針對這兩點(diǎn)，豫酒根本沒必要互為對手，也沒必要把目標(biāo)市場集中省內(nèi)、集中到市區(qū)（鄭州市），應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場的分散化。而與此同時(shí)，每家企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自家的特點(diǎn)與優(yōu)勢，明確自己品牌的定位與消費(fèi)群體目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)營銷的差異化。
    然而，豫酒一方面要抱成一團(tuán)，而相比抱成一團(tuán)更重要的是努力把自己做強(qiáng)做大。如今的市場規(guī)則已經(jīng)不再是“十根筷子折不斷”，而是十個(gè)弱勢品牌抱在一起，也不能強(qiáng)有力的去和一個(gè)強(qiáng)勢品牌抗衡，因此，積極參加“豫酒抱團(tuán)打天下”的一系列的活動，與此同時(shí)更應(yīng)大力主張，豫酒的骨干企業(yè)做好“臥薪嘗膽”、 “十年磨一劍”的決心，努力把企業(yè)打造成一個(gè)強(qiáng)者。強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)、百花爭艷，一定能迎來豫酒復(fù)興的美好春天。
    那么，杜康在改革三年多以來，都在市場營銷方面主要有哪些具體的體會呢？
    我們聯(lián)系到杜康有關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人指出具體三點(diǎn)，如下：
    第一，“詩人功夫在詩外”，“營銷功夫在營銷之外”。毫無疑問，營銷是最重要的，尤其對于白酒市場來說。也有人說“成也營銷，敗也營銷”，所以，企業(yè)本省就應(yīng)該把全部的資源集中在營銷上。
    第二，杜康品牌的歷史，現(xiàn)在狀況和未來發(fā)展目標(biāo)，就決定了我們必須下決心，下功夫做好質(zhì)量和文化這兩個(gè)基礎(chǔ)。一定要認(rèn)清自身，找到屬于自己的路。
    第三，企業(yè)本身在思考和決策營銷問題時(shí)，不能再像過去那樣，只關(guān)注、關(guān)心、顧及經(jīng)銷商的利益與要求，終端的要求和利益，而忽視了消費(fèi)者的需求和利益。白酒市場的演變軌跡是：權(quán)利不斷下移。
標(biāo)簽：白酒市場

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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