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白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，市場競爭越來越激烈，對企業(yè)、酒水代理商及經(jīng)銷商來說，白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策至關(guān)重要，白酒的定價(jià)必須考慮諸多的因素，這樣對社會、對企業(yè)、對酒水代理商都是合情合理。這里就介紹幾種白酒定價(jià)的戰(zhàn)略戰(zhàn)策。
一、收入差異定價(jià)策略。
收入差距定價(jià)策略就是根據(jù)消費(fèi)者收入多少、消費(fèi)水平高低來確定的差異定價(jià)策略。
1、 低價(jià)策略。就是來滿足收入較低的消費(fèi)者的需求，價(jià)格定在2—10元之間，為了市場需求，企業(yè)中的一些產(chǎn)品往往是比市場價(jià)較低，原因是市場競爭日趨激烈，對于同一檔次的產(chǎn)品低于成本價(jià)來定可以把一部分對手?jǐn)D出或讓出一部分市場，另外就是品牌效應(yīng)，讓消費(fèi)者知道該品牌，還有就是為該企業(yè)的其他品牌打入市場打下消費(fèi)理念的基礎(chǔ)。
2、 中價(jià)策略。是為了滿足一般消費(fèi)水平的消費(fèi)者，價(jià)格定在10—15元左右，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝要稍好一些。這種白酒產(chǎn)品適合于中位價(jià)格的白酒產(chǎn)品一般適合婚慶、壽慶、節(jié)日慶祝、好友相聚等消費(fèi)，讓消費(fèi)者自我隨大眾，既不浪費(fèi)，也不失身份。
3、高價(jià)策略。是對于收入較高的消費(fèi)者，白酒的價(jià)格在50元以上，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，包裝精美，能夠體現(xiàn)出高層社會消費(fèi)者的自我價(jià)格，自我滿足。
二、市場差異定價(jià)策略。
市場差異定價(jià)策略是指不同等級市場廠家同一種產(chǎn)品給定經(jīng)銷商的不同價(jià)格，主要區(qū)別地級市場與縣級市場，并考慮不同市場的距離的差異定價(jià)策略。對于縣級市場及地級市場的經(jīng)銷商，白酒企業(yè)給定的價(jià)格是不同的，縣級市場的價(jià)格略低于地級市場的價(jià)格0.1元左右，并對經(jīng)銷商及酒水代理商統(tǒng)一政策。這樣就制止了低級市場經(jīng)銷商以量倒貨，相互殺價(jià)，傾銷的不良的營銷行為，方便市場管理，維護(hù)廠商的利益。所以市場差異策略是白酒行業(yè)營銷的一種嘗試。
三、促銷差異價(jià)格策略。在一定范圍內(nèi)，降價(jià)讓利，促進(jìn)銷售量，或者產(chǎn)品即將淘汰，低價(jià)售完為止，一般在銷售淡季，通過降價(jià)讓利，可以促進(jìn)銷售。另一種情況是太高白酒產(chǎn)品的價(jià)格，讓消費(fèi)者感到，該產(chǎn)品供不應(yīng)求，這種情況一般是實(shí)現(xiàn)通知消費(fèi)者及酒水代理商家，產(chǎn)品價(jià)格可能會上升，但是運(yùn)用這種策略，必須要慎重，認(rèn)真考慮市場。還有是由于原材料漲價(jià)的外部原因而被迫漲價(jià)。
四、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理差異的定價(jià)策略。這是針對消費(fèi)者的心理不同，制定出相應(yīng)的價(jià)格，以此來滿足不同消費(fèi)群體的需求。
1、尾數(shù)定價(jià)。這種策略一般適用于價(jià)格較低的商品。在大多數(shù)消費(fèi)者看來，銷售同一種白酒是標(biāo)價(jià)29.99與標(biāo)價(jià)30.17心理有著不同的想法，很多消費(fèi)者會選擇29.99，這是從消費(fèi)者心理錯(cuò)覺考慮的一種價(jià)格策略。
2、 整數(shù)定價(jià)策略。
這種策略是針對那些愛面子，自尊心較強(qiáng)的消費(fèi)者，將價(jià)格設(shè)置為整數(shù)來顯示產(chǎn)品的高檔，帶上尾數(shù)倒顯得有失身份。
3、 聲望定價(jià)策略。企業(yè)將有聲望的產(chǎn)品制定的比市場中同類產(chǎn)品呢價(jià)格較高，以此來滿足一些消費(fèi)者的求名心理。這種策略可以有效的消除購買者的心理障礙，讓顧客對產(chǎn)品形成信任感和安全感，聲譽(yù)感。這個(gè)策略一般適合于有小高聲望的茅臺酒五糧液。
4、 習(xí)慣性定價(jià)策略。對于一些白酒，價(jià)值不高，但消費(fèi)者必須重復(fù)購買，因此這類商品的價(jià)格就能很自然的被消費(fèi)者接受。就比如說原來一瓶酒買5元，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)習(xí)慣，由于某些原因，廠家將價(jià)格上調(diào)1元，這樣消費(fèi)者的心理就接受不了，同理，正常經(jīng)營的商品降價(jià)后，消費(fèi)者會以為商品質(zhì)量變差。所以，有些白酒商品只能采取這種定價(jià)策略，該策略使用與那些在人們心理根深蒂固的商品。
5、 最小單位定價(jià)策略。是指企業(yè)同種產(chǎn)品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制基數(shù)定價(jià)，通常包裝愈小，實(shí)際單位數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格愈高，包裝越大，實(shí)際單位數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格低。比如根據(jù)消費(fèi)者的飲酒量125ml、250ml、500ml的體積來滿足不同需求的消費(fèi)者。
面對現(xiàn)在白酒行業(yè)激烈競爭，白酒廠家及
酒水代理商要綜合考慮市場，合理運(yùn)用不同的定價(jià)策略，相信對白酒營銷會有意想不到的效果。
標(biāo)簽：白酒,酒行,行業(yè),酒水,代理,戰(zhàn)略,策略
