一提到時尚、潮流,恐怕不得不說一說湖南衛視了,湖南衛視由一家地方電視臺,迅速發展成為具有全國性影響力的大臺,不斷引發全國性的收視風暴,不但業內關注,媒體追蹤,更為千家萬戶所追捧,擁有一批長期追隨的忠實的觀眾,在這群觀眾中,大部分是80后,現在又是90后們。
如果我們回頭去解構這“傳奇”現象背后的本質,我們可以用兩個字來概括,那就是“時尚”;湖南衛視,自上而下,都充滿著年輕化和時尚化的潮流,特別是“快樂大本營”,在推出之初,它完全創新了電視節目的形式,以快樂我國為主線,打造一種快樂文化,以娛樂大眾的手法,讓你每次觀看都有令人捧腹的新鮮感,獲得了眾多年輕人的追捧和跟隨,開創了娛樂類節目的先河,不斷被同行所模仿,為湖南衛視贏得了廣闊的市場前景。
80、90后們有著明顯不同于他們父輩的生活方式以及精神層面的追求,他們有自己的個性,對于生活他們有自己獨特的理解,他們相對個性張揚,強調感受。
我國白酒一直以來研究的消費群體是50、60、70后,對于已經走上工作崗位的80、90后,我國白酒一直就缺乏深入的研究;對于逐步走向消費主力的80后們,我國白酒缺乏吸引力。面對著不斷成長的消費群體和不斷變化的市場,白酒企業該如何應對呢?怎樣的白酒才是時尚的?怎樣才能獲得年輕群體的追捧呢?
首先,是產品的外觀需要滿足時尚的需求。要有時尚的元素,要能吸引年輕人的眼球。
在洋河推出藍色經典之前,沒有任何一家白酒企業敢于用藍色作為產品的主色調,并且在全國推廣,洋河大膽創新,以藍色為主色,以大海、天空作為協調,更以女人的背影來暗示其綿柔的口感,開創了我國白酒藍色時代,全國白酒一片藍色的海洋,不僅產品是藍色的,店招是藍色的,就連婚宴也不再拒絕藍色。
其次,是市場推廣方式完全不同。更要創新銷售渠道和飲用方式。
有人認為,我使用了一個小型的包裝,外形也很時尚、潮流,最少和以前的不同了,我也創新了飲用方式,比如冰鎮、加冰飲用等,我應該是時尚化的了吧?答案是否定的。
其三,在市場推廣方面,我們需要了解年輕人的飲酒習慣和興趣愛好,以更加精準的傳播及精準的推廣,將產品送到他們的手中,找到他們,并將他們培養成白酒的消費群。
它需要一個時尚的名稱。以時尚的名字來獲得年輕人的認同。
面對80、90后們,我們總是認為他們“崇洋”,與我們總是格格不入,殊不知,“崇洋”乃是*年輕人的共同的特點,在他們的心里,外來的東西總有著一種特殊的新鮮感和莫名的吸引力,因此,迎合他們的這個特點就顯得很關鍵。
楊承平認為,白酒時尚化是一項工程,是較為長期的工作,它應該表現得更加細膩和系統,從產品設計到市場推廣,都應該是系統的,和以前完全不同的。假以時日,它必將和團購一樣,最終成為白酒行業的又一個主力軍。
我國白酒從來都不缺乏創新,可是,如果與威士忌、雞尾酒等相比較,卻是明顯的穩重有余,而顯得活力不足,究其原因,實在是我國白酒還不夠時尚。
所謂時尚,就是一時流行的風尚。它一般存在于年輕人中間,偶爾也會出現在中年人身上,盡管是一時的風尚,因為和年輕人在一起,因此,它的影響卻不容小覷。
所謂時尚,它是一種生活方式,或是一種人生的追求,它是精神的,代表著一種潮流,一種對于生活的詮釋和理解,它是具有未來性的。
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