午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

　　整個白酒行業(yè)的增長有一個曲線圖。第一輪是1949年～1996年，這一輪高增長是由人口結(jié)構(gòu)以及供需之間的不平衡等因素決定的。當時產(chǎn)能低，但需求旺盛，這樣的高增長一直持續(xù)到1996年;第二輪是1996年～2002年，整個白酒行業(yè)的復(fù)合增長率持續(xù)下滑，主要原因是行業(yè)衰退，整體產(chǎn)能中的水分被擠壓掉了;第三輪是2002年～2012年，這10年整個白酒行業(yè)呈報復(fù)性增長，復(fù)合增長率在40%左右。其核心是價格的增長，而不是規(guī)模的增長。

　　白酒行業(yè)是一個抗周期性非常強的行業(yè)，未來還有5年～8年的可持續(xù)性增長，而且年復(fù)合增長率不低于30%，行業(yè)規(guī)模的放大與國民收入以及消費能力的增長固然息息相關(guān)，但是真正決定白酒行業(yè)在這一輪高增長的核心要素卻包含諸多因素。

　　白酒行業(yè)發(fā)展大趨勢

　　而價格增長背后有兩個原因：一是人口紅利，喝酒的主流年齡段人群在這10年里的人口結(jié)構(gòu)呈棗核形，20歲~50歲的人群占整個人口的比例較高；二是消費能力的變化。我國居民的消費水平在提升，這個因素決定了現(xiàn)在的白酒區(qū)域性品牌和全國性品牌在中檔和中檔以下級別價位的持續(xù)提升。

　　所以，這就是我國這10年來整個白酒行業(yè)無論是價格還是品牌提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及區(qū)域白酒企業(yè)大量發(fā)展的核心驅(qū)動力，是我國白酒發(fā)展的大趨勢。

　　這一時期，不滿足于“小富即安”的經(jīng)銷商們，有著巨大的產(chǎn)品需求。一方面是需求消化不掉產(chǎn)能，另一方面是在產(chǎn)品上的嚴重供給不足。為了解決低端產(chǎn)能消化問題，五糧醇等品牌應(yīng)運而生。

     這是一個大膽的嘗試，包括隨后的五糧春、金六福和瀏陽河等品牌，都是為了在商業(yè)和企業(yè)之間找到一個結(jié)合點。這一階段，成就了一批買斷商和經(jīng)銷商，這些買斷商和品牌運營商又為整個行業(yè)作出了突出貢獻。

　　一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大。他們提供了社會資金、人脈和人員隊伍等，都夾裹到白酒行業(yè)里。

　　從1978年到1998年的這20年間，白酒行業(yè)銷量持續(xù)上揚。尤其是1996年到1998年，那時的品牌相比今天的可能更豐富些，但是品牌下的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列比較單一。

      那個時代，企業(yè)和消費者的最大障礙是溝通，而且渠道也比較單一，以老糖煙酒公司為主。為了解決和消費者溝通問題，以魯酒為代表的孔府家，解放思想，選擇了央視作為傳播途徑。當時媒體資源有限，所以魯酒通過模式創(chuàng)新解決了與消費者的溝通問題。隨后很多企業(yè)紛紛效仿。

　　但是，那時企業(yè)在研產(chǎn)銷的整個供應(yīng)鏈條上沒有準備好，不專業(yè)，所以出現(xiàn)了“秦池標王”事件。這是行業(yè)的第一個整合期—— 一些在研產(chǎn)銷價值鏈上準備不足的企業(yè)就在那個過程中被淘汰了。

　　同時，一批獨立于糖煙酒公司之外的商業(yè)酒商開始出現(xiàn)，并承擔(dān)起體制轉(zhuǎn)軌期的白酒流通環(huán)節(jié)，很多經(jīng)銷商的原始積累就是通過這一輪增長來完成的。

      白酒經(jīng)銷商隊伍里加入了新的力量，這個力量脫離于老的體制之外，而那些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)開始重視整個供應(yīng)鏈的管理。五糧液就是在那個時候開始大規(guī)模擴大產(chǎn)能，但是由于受工藝特點的影響，窖池的低端產(chǎn)能消化不了。