在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，雖然大流通、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲、團(tuán)購(gòu)和商超等仍是白酒銷(xiāo)售的主流渠道，但是不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)角落。實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本高，用于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)的承受底線，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，
白酒行業(yè)開(kāi)始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，白酒企業(yè)想到網(wǎng)上酒水招商，想法很美好，做起來(lái)還是有很大的難度。
很多的朋友們都覺(jué)得白酒主要的消費(fèi)人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費(fèi)群體已經(jīng)錯(cuò)位了，那么為何還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?本人認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒企業(yè)還有一些原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
第一、面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)地盤(pán)以后會(huì)更加的困難。
第二、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴(yán)峻，這些市場(chǎng)遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得突破或者提升。
第三、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶(hù)。25-35之間這個(gè)人群就是送禮人群，也算是潛在的消費(fèi)群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費(fèi)人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會(huì)更加的危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來(lái)年人，年輕的時(shí)候也是白酒的愛(ài)好者。
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，白酒企業(yè)主要采用微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)兩種方式。奧運(yùn)會(huì)期間，沱牌舍得在糖酒快訊官方微博上發(fā)起了“2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)”，吸引了眾多網(wǎng)民的眼球，不僅將奧運(yùn)與酒結(jié)合在一起，也讓讓沱牌舍得的品牌形象進(jìn)一步提升，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一次難得的品牌展示。
微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)隨著白酒業(yè)發(fā)展而越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，在7月份的2012贏銷(xiāo)先鋒(湖南)論壇上，赤水坊在會(huì)前發(fā)布會(huì)議熱門(mén)話題進(jìn)行炒作，會(huì)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)微博直播與互動(dòng)，吸引了眾多參會(huì)人員的參與，粉絲數(shù)量也大大提高。
對(duì)于網(wǎng)站廣告，在本企業(yè)網(wǎng)站設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，要確保廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息能夠吸引用戶(hù)眼球，而且有其他產(chǎn)品沒(méi)有的特色和差異，這樣才能吸引網(wǎng)頁(yè)瀏覽者的關(guān)注。建議將重要的信息在頁(yè)面置頂，使網(wǎng)頁(yè)瀏覽者方便獲得重要的廣告內(nèi)容，切忌使用虛假的關(guān)閉和彈出界面誘導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注，這樣會(huì)增加客戶(hù)的被欺騙感，不利于成交；網(wǎng)站宜在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置一個(gè)即時(shí)回復(fù)快捷按鈕，將其鏈接到公司相應(yīng)的其他產(chǎn)品或子頁(yè)面上，便于顧客隨時(shí)與公司咨詢(xún)和溝通，方便查閱，如果希望頁(yè)面更有創(chuàng)意，還可增加一些聲音或圖像，使頁(yè)面生動(dòng)形象。
總之， 一個(gè)不容回避的事實(shí)是，
酒水招商正以浪花拍石之勢(shì)沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，在未來(lái)的十年里白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)影響更大，但是隨著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，將會(huì)有越來(lái)越多的白酒企業(yè)關(guān)注，但同時(shí)要看到，新的營(yíng)銷(xiāo)模式并不完善，酒企在營(yíng)銷(xiāo)中要結(jié)合自身的發(fā)展，做好市場(chǎng)調(diào)查，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。
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