作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近10年，白酒招商行業(yè)經(jīng)歷了新一輪的大發(fā)展。白酒營銷已經(jīng)逐步過渡到品牌培育、渠道精耕細作的精細化管理階段。一些知名的品牌如瀘州老窖、洋河等都是在這個階段發(fā)力，很多中小白酒企業(yè)也踏上了振興之路。在此大背景下，陜酒依然存在品牌認知度低、品牌美譽度差的“短板”。面對消費需求多元化與更趨白熱化的復雜競爭環(huán)境的挑戰(zhàn)，許多專家紛紛表示，作為酒文化發(fā)源地之一的陜酒缺乏真正的領頭羊，缺少全國知名品牌，在品牌戰(zhàn)略和資源整合方面，亟需提高。
知名品牌帶動區(qū)域品牌
隨著理性消費的深入，各大品牌紛紛打出歷史牌、陳釀牌或科技牌，都為搶占市場一席之地。日前，記者就陜酒當前市場現(xiàn)狀，采訪了商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍。
趙萍表示，陜酒品牌塑造應注意特色和創(chuàng)新。她說，區(qū)域品牌的塑造首先需要經(jīng)歷產(chǎn)品品牌的塑造，通過培養(yǎng)一些知名品牌，從而帶動整個地方酒企的繁榮。陜酒目前打造區(qū)域形象還有一定困難。這一方面來自于茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等一線品牌的沖擊，還受到小品牌白酒的競爭壓力。從目前的白酒招商行業(yè)來說形式不是太樂觀。
陜酒要有清晰的區(qū)域市場突圍戰(zhàn)略，選擇適合自己的戰(zhàn)略路徑。比如在陜西，西鳳和杜康是強勢品牌，可以進一步深耕文化資源，同時考慮企業(yè)資源、人力、管理體系等是否能夠支撐市場拓展的需要，制定宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃并實施，同時借力政策和媒體宣傳力量，群策群力推動陜酒振興。
陜西社會科學院研究員張永春表示，當前白酒企業(yè)包括已具備品牌認知度和品牌美譽度的全國化品牌和盤據(jù)區(qū)域的強勢地產(chǎn)品牌。無論是哪一類白酒招商企業(yè)，其獲利的根本都是品牌效應。陜酒品牌較少，與臨近的川酒相比，優(yōu)化產(chǎn)品結構很重要，高中低檔白酒要完善市場占有層次。同時，應提高合作意識，陜南、陜北和關中三大板塊文化風俗和概念有差異，在本地挖掘自身資源的同時，要形成軍團聚合力。
陜西老秦窖酒業(yè)負責人認為，未來白酒格局必然是酒業(yè)巨頭與地方區(qū)域白酒品牌的對陣，呈現(xiàn)二元化的品牌集中規(guī)律，地方酒企應該注重培養(yǎng)優(yōu)秀品牌。老秦窖酒業(yè)非常注重品牌形象的塑造，而文化營銷是其重點。陜西酒文化是根植于秦地傳統(tǒng)的文化，老秦窖酒一直致力于將陜酒文化與企業(yè)形象的樹立相契合，同時發(fā)掘白酒招商品牌的現(xiàn)代生活內涵，包括時代精神、價值取向等，與目標消費群進行溝通，提高品牌的感染力。 |