作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
名煙名酒店在國內(nèi)崛起的近幾年時(shí)間，發(fā)展速度很快，但是隨著酒店終端的門檻越抬越高，運(yùn)作成本越來越高，“做酒店找死，不做酒店等死”的怪圈在白酒行業(yè)循環(huán)上演，部分白酒品牌希望繞過酒店的高門檻，從名煙酒店著手，以此來撬開市場(chǎng)缺口，來帶動(dòng)市場(chǎng)，廠家或者經(jīng)銷商、酒水代理不僅要讓名煙名酒店老板賺了錢，還要讓老板覺得賺錢不是很困難，為老板們聯(lián)誼獎(jiǎng)勵(lì)等措施。
每年召開2 ~3次名煙酒店老板聯(lián)誼會(huì)或者培訓(xùn)會(huì)很有必要，開會(huì)時(shí)要租好場(chǎng)地，準(zhǔn)備好講課用的幻燈片。一般的老板參會(huì)或者品牌廠家召開定貨會(huì)都是吃吃飯、開開貨，最多還加上一個(gè)文藝表演助助興。我們?cè)谶@方面應(yīng)該稍加調(diào)整，提髙我們的會(huì)議檔次，讓這些參會(huì)的老板感 受到不一樣的禮遇。同時(shí)，參會(huì)者獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放也很重要，每次都要及時(shí)兌現(xiàn)給這些老板獎(jiǎng)勵(lì)，還要略微超過他的預(yù)期值，讓他感覺到合作的超值所在。
做這些工作目的就是既要讓與我們合作的名煙酒店老板感覺到賺了錢，又要讓他覺得這個(gè)錢賺起來并不是很困難，還要讓他不能夠把這種賺錢的感覺轉(zhuǎn)化為倒貨、放價(jià)的沖動(dòng)，以穩(wěn)定我們的價(jià)格體系。因此我們的聯(lián)誼會(huì)召開和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放起到這種市場(chǎng)調(diào)控作用，像自來水的閥門一樣。
名煙酒店的促銷雖然也離不開傳統(tǒng)方式，但對(duì)傳統(tǒng)促銷方式完全照搬應(yīng)用顯然是不適用的。我們能夠運(yùn)用以上方式做好名煙酒店的工作就是最好的促銷。就好像行業(yè)人士評(píng)價(jià)五糧液和茅臺(tái)的營銷手段和促銷方式一樣，五糧液和茅臺(tái)這么多年來用得最多、最頻繁的營銷手段和促銷方式就是漲價(jià)和控貨，別無其它！雖然有點(diǎn)武斷，但也反映了很大一部分事實(shí)。所以，筆者以為只要做好了上述針對(duì)名煙酒店的工作就是最好的促銷，名煙酒店愿意與我們合作、愿意給我們賣貨，我們的促銷目的 就算真正達(dá)成了。
通過聯(lián)誼及獎(jiǎng)勵(lì)措施讓名煙名酒店老板放心，積極的做好促銷，不僅自己賺到了錢，對(duì)于廠家、酒水招商及酒水代理這來說也達(dá)到了營銷的效果。
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