作者：佚名 來源：本站原創
隨著互聯網的飛速發展,人們對互聯網已經不再是停留在信任階段,越來越多的人在網上購物,在網上銷售自己的產品,互聯網給人們帶來了便捷,同樣白酒行業在網上銷售的模式也在逐漸轉變,不在以傳統模式為主,也逐漸在互聯網上嶄露頭角,與酒水行業相關的網絡平臺也越來越多,像 酒商網, 酒水招商網,酒水代理等網絡酒水平臺.那么接下來就介紹下網上白酒銷售的技巧. 一、與傳統銷售相結合。在企業的主銷區，網上銷售會有較大作為，因此，在主銷區，可以采用與當地網站合作等方式進行網上銷售，價位可以比零售略低，而且可以用積分制，累計購買多少則打幾折或贈送一些禮品（以消費者注冊信息或計算機ID號為準）。
四、多利用電話和郵寄。網上交付主要有兩種形式，一是郵寄，二是送貨上門（只限本地消費）。因此電話和郵寄是必不可少的兩種方法，要動動腦筋讓這兩種方法更有人情味，更讓消費者樂于接受。
二、要宣傳產品，先宣傳網站。現在世界上各種網站多如牛毛，要想讓消費者發現也要動一番腦筋。首先是與本行業的門戶網站合作，進行文字或圖片鏈接；其次是與各門戶網站合作，交一定的費用，然后在其搜索引擎中占據頭一版的位置；再次是利用傳統媒體進行宣傳，讓大家知道你有網站了。
三、多用消費者喜聞樂見的方法進行推廣。比如在網站上，許多企業都是貼上產品圖片和說明就覺得完工了，事實上，如果我們能用一些flash動畫、網上小電影等方式，則消費者會更感興趣。
四、用非營銷手段吸引消費者。有一些外國食品企業網站，點擊率非常高，但點擊者并一定是沖著這個網站賣的產品去的，而是喜歡它所提供的獨一無二的游戲，或者是心與心交流的氛圍，或者是他感興趣的某一類事。這種方法非常值得國內的食品企業學習。
五、別忘了互動。網上銷售有一個優勢就是消費者能夠參與其中，因此一定要給消費者一個發表意見的地方，簡單的有留言.
六、別把自己局限在行業內。網上銷售不一定要在本行業的網站上才能進行，我們完全突破食品業的局限，在相關的網站上進行銷售。有一個重要方法是研究我們的消費者，看他們是否經常上網，如果上網又會經常上哪類網站；是否經常網上購物，如果購物經常在什么網站購買哪類產品？把我們的產品或網站鏈接放到他經常上的非食品類網站上，會收到意想不到的效果。
現在有了網上銷售的技巧,許多白酒企業都建立了網站，但他們對互聯網的認識并不夠，至少有些片面。所以注意小心進入網上銷售的誤區.
一、覺得網上銷售會花費巨資。事實上并非如此，建立電子商務所需的費用，遠遠低于傳統渠道――不用交沒邊的進場費，不用做終端促銷――僅這兩項費用建立電子商務網絡已經綽綽有余了。
二、認為網上銷售是獨立的，與傳統銷售不是同軌的。這也是不對的，因為對于企業而言，營銷是一個整體，而且在中國，網上信譽度并不高，所以網上銷售應與傳統銷售結合起來進行。
三、許多人認為建立一個網站，并把產品圖片和說明放到上面，就是網上銷售――事實上，僅此是嚴重不足的，消費者無法在多如牛毛的網站中找到你的網站，更不要說觀看、購買你的產品了。
四、認為同類網站才是競爭對手。事實上，網上銷售與傳統銷售有所不同，消費者會考察多個網站，才能確定究竟購買什么。
有些企業覺得網上做酒水招商心里很不踏實,那是因為在中國網絡的信譽度還沒有達到一定的高度,一些消費者和酒商都是以傳統的觀念看待網絡,認為網絡是虛擬的,不真實,但是隨著社會的發展,科學的不進步,酒水的網絡銷售必定是以后酒水行業的發展趨勢. |